問
從汽貿店買車是不是比 4S 店便宜?
從汽貿店買車通常會比 4S 店便宜,但幅度不是特別大。
這主要是因為幾個方面。首先,運營成本不同。4S 店規模大,員工多,運營成本高,需要更高的利潤來維持。而汽貿店規模小,員工少,運營成本低,有利潤就愿意出售。比如同樣一輛車,4S 店可能只有 5000 元毛利潤,凈利潤 1000 元,汽貿店可能有 2000 元毛利潤,凈利潤 1500 元。
其次,進貨渠道和價格。4S 店從廠家直接進貨,汽貿店從 4S 店進貨,4S 店會給汽貿店批發價。
再者,盈利方式有別。除了汽車本身利潤,汽貿店的保險返利和貸款手續費相對 4S 店較低。
還有,4S 店有更多附加消費項目,特別是貸款購車時。而且 4S 店有銷售任務指標,為完成任務有時會讓利給汽貿店,汽貿店有自由定價權,為了更快出貨價格可能更低。
不過要注意,汽貿店服務可能沒有 4S 店細致,比如三包政策,汽貿店開的汽貿票可能只包修,不包退和包換,但支持全國聯保,且這類票現在已很少,多數走 4S 渠道。
所以,如果會講價,探到 4S 店底價,汽貿店和 4S 店價差不會太大。
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