問
新車上市時買車到店里能便宜多少?
新車上市時去店里買車能便宜的金額不太固定,受到多種因素影響。
像 10 到 15 萬級別的車型,比如別克英朗,指導價 11.99 到 12.59 萬,經銷商報價 7.79 萬到 8.18 萬,終端優惠能達 4.2 到 4.4 萬,相當于 6.5 折,在此基礎上還能再砍價 10%到 15%。
上市四五年的車型砍價空間能達 10%左右。但如果是熱銷車型如豐田漢蘭達,可能就只便宜幾千塊,小眾車型砍價空間大,不過要注意配置。
一般來說,新車上市初期,網上報價可能滯后于市場動態,4S 店價格可能會略低,比如便宜三五千元左右。但情況也會根據車型冷熱程度和市場需求變化。
買車砍價有策略。要多去汽車論壇看提車作業和價格分享,綜合幾個人的價格了解優惠底線,多跑幾家 4S 店了解真實優惠,做到心中有數掌握砍價主動權。
砍價也講究時機。月底、季度末或者節假日前后,經銷商為了沖業績,往往會給出更多優惠。新款上市,舊款清庫存時,更是砍價好機會。
還有,淡季購車砍價空間大,旺季可能只能便宜一兩千,淡季能砍掉 20%,成交價能到原價 85%左右就不錯。像汽貿店新車上市能優惠 1000 元左右。
砍價時,要裝作漫不經心,讓銷售覺得你不是非買不可。多問多比,把競品車型優點拿出來對比。別忘了討價還價,可以從保險、裝飾等方面入手爭取更多贈品和服務。照著成本價加 5%到 10%的利潤空間去砍,準沒錯。
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