全款買車時怎樣和銷售談能爭取更多優(yōu)惠？

如果您想在全款買車時和銷售談價爭取更多優(yōu)惠，那您可以這樣做。

首先要做好充分準備，在談判前詳細了解感興趣車型的市場價格、配置，還有競爭對手車型的價格。不光是官方指導價，經(jīng)銷商實際成交價也得清楚，利用在線資源和汽車價格比較工具，做到心中有數(shù)。

其次要選對時機，月底、季度末、年末是銷售人員沖業(yè)績的時候，還有車展期間、新車型發(fā)布前，經(jīng)銷商可能為清庫存給出特別優(yōu)惠。

再者要明確自己的預算和需求，談判前定好預算范圍，別超支，也得清楚表達特定配置、顏色、附加服務等需求。

然后利用競爭壓力，給銷售人員展示其他經(jīng)銷商的報價或優(yōu)惠條件。談判時別光盯著價格，免費保養(yǎng)、延長保修期、贈送配件裝飾等優(yōu)惠也得考慮。

全程要保持冷靜專業(yè)，別讓情緒左右決策，尊重銷售人員，營造良好溝通氛圍。

還有，別一進店就直奔主題，先別表現(xiàn)出非買不可的樣子。談判價格要坐著，別站著。在店里砍價別被銷售牽著鼻子走，把價格拆開，車價、保險、上牌費、禮包等一項項談。

買車前通過網(wǎng)絡了解車型情況和廠家指導價，多對比幾家經(jīng)銷商。別直接要最低價，先問優(yōu)惠政策。向銷售強調(diào)購買意愿，也可以試試雖全款買車但商量分期付款方案。砍價別著急，保持耐心，實在不行就給個最后通牒。

另外，除了砍價，還能索要貼膜、腳墊、導航等贈品。

總之，按這些方法去做，您就有可能爭取到更多優(yōu)惠。