買車時砍價(jià)有什么技巧能更劃算
買車時砍價(jià)想更劃算,以下這些技巧您可得記好。
首先,買車前要做好功課,提前查閱車型信息,包括配置、價(jià)格定位等,確定心理價(jià)位,比如多留意北上廣地區(qū)同款車型的最低成交價(jià),了解車型口碑、動力、油耗及吐槽點(diǎn)。
其次,到 4S 店選年輕男銷售,別選女銷售。看準(zhǔn)車后找位置坐下談價(jià),別暴露心理價(jià),讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià),說價(jià)格合適當(dāng)天下定金。
然后,銷售給出最低價(jià)后,要裝出失望的樣子,和朋友一起吐槽車型缺點(diǎn)、談競品車型和其他 4S 店的更大價(jià)格力度,暗示銷售價(jià)格不合適就考慮其他選擇。
接著,銷售再次報(bào)價(jià)后,仍表示失望,夸贊服務(wù)后告知心理價(jià)位,比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元,讓銷售再去協(xié)商,若不同意就親自和領(lǐng)導(dǎo)談。
還有,選庫存大的 4S 店,可通過停車場車輛生產(chǎn)日期判斷庫存。要熟知網(wǎng)上其他車主的成交價(jià),最好是當(dāng)?shù)厥》莸穆涞貎r(jià)。砍價(jià)時可以曲線壓價(jià),先在其他店砍出低價(jià),再去目標(biāo) 4S 店談。
要小心 4S 店套路,多要值錢的贈品,比如保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等。
另外,做足功課,研究透中意車型及競品,別被花里胡哨的加裝配件迷惑,堅(jiān)持選原廠配置。控制購買欲望,別讓銷售看穿您的心思。砍價(jià)時別一上來就問最低價(jià),表現(xiàn)得像行家,詢問專業(yè)問題,利用競爭對手給銷售壓力,挑月底或季度末去砍價(jià)。
最后提醒您,砍價(jià)要理性,別只看價(jià)格忽略售后服務(wù)和保險(xiǎn)等方面,要保持冷靜,別被促銷手段迷惑。
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