在成都買車如何砍價?
在成都買車砍價,您得這么做。
別急著下定金,哪怕急著用車,也多對比幾家店。有時間的話,對價格實在的店多談幾輪,一般談三次左右,銷售看您誠意足價格會松動。
別被網站優惠價迷惑,4S 店車有價格下限,砍價先砍裸車價,用上一家 4S 店談的最低價當籌碼提期待價格。去下一家店表明還要再看,讓銷售知道價格不合適就去別家。選不同店員談價可能談到更低價格。
付款方式有講究,別輕易說全款,不然拿不到分期費等優惠。別過早暴露買車意圖,看車時別讓銷售覺得非買不可,比如喜歡天籟,就說還在考慮其他車型。自己心里定好價格,廠家給車商利潤一般在 15 - 3 萬元左右,據此協商合理價格區間。
銷售說找經理申請折扣別輕易信,多了解市場價格貨比三家,能找銷售經理面談更好,告知其他店折扣情況爭取優惠。確定買車前把價格相關費用都談清楚,包括車價、購置稅、保險、服務費、金融服務費、汽車裝潢包、贈品和其它雜費。
車價盡量談現金優惠,購置稅隨車價現金優惠降低,保險一般全險別動價格只買一年,第二年自己買,服務費可壓價,金融服務費貸款時能談甚至免除,汽車裝潢包低配和緊俏車型常見可談價或加更有價值內容,贈品有啥要啥。注意價格別壓太低,避免后期冒出各種雜費。
找個聊得來的銷售,每次都找他,多去幾次試探讓對方主動報價,先壓總價壓不下去再談細則,談到心理價位就行。有人脈托熟人,很多費用能免除。
大部分車型都有講價余地,上市 4 - 5 年的車系能砍掉 15%左右,新上市車型砍幾千元也有可能。
買車講價主要針對裸車價格,購置稅、保險費用等后期費用與保險公司談變動不大。了解車輛價格,通過網絡掌握車型售價情況,知道大致優惠幅度,價格心中有底砍價才有優勢。
六月到八月是車市淡季,這時談價余地大。充分了解車型,即將改款或換代時一般會降價,這時砍價幅度可增大。貨比三家,一家店詢問砍價后去下一家,透露要去別家讓銷售給到位價格??硟r時心態冷靜,適當分析目標車型缺點,讓銷售覺得您是行家。
您還可以參加汽車之家的幫幫購活動,在成都車展一號館門前展臺現場報名,有專業編輯幫您看車分析價格,享受車展經銷商優惠和官方補貼。自己砍價就多走幾家 4S 店,提前做市場調研清楚車型市場價格,找有經驗的人幫忙砍價,但要注意其信譽和口碑。
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