如何通過(guò)談判降低奧迪 A8 的落地價(jià)？

要通過(guò)談判降低奧迪 A8 的落地價(jià)，您可以這么做。

購(gòu)車前，一定要清楚購(gòu)車的各項(xiàng)費(fèi)用，像裸車價(jià)、購(gòu)置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)等，要明確議價(jià)的主要對(duì)象是裸車價(jià)。

提前在網(wǎng)上查查當(dāng)?shù)剀囍髻?gòu)買裸車的價(jià)格，做到心里有底。而且要多關(guān)注各地 4S 店的降價(jià)促銷活動(dòng)，像上海、東莞、南京、合肥等地常有不同程度的優(yōu)惠，利用網(wǎng)絡(luò)渠道獲取最新報(bào)價(jià)。

去 4S 店前，充分了解您想買的車輛型號(hào)的具體配置及各項(xiàng)功能，包括長(zhǎng)短處，去市中心的 4S 店實(shí)地了解車輛性能，包括試駕，并確定要購(gòu)買車輛的型號(hào)及該 4S 店對(duì)該款車的讓利幅度。

給自己要置換的舊車做個(gè)評(píng)估，清楚舊車的殘值。

了解 4S 店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)，經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員能給的特權(quán)不一樣。先用定金做誘餌獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限，不滿意就讓其請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，直到達(dá)到您的心理底價(jià)。

砍價(jià)時(shí)帶上家人，一人表現(xiàn)出極大興趣，一人表現(xiàn)出不贊同甚至要去別家店，讓銷售妥協(xié)重新談判價(jià)格。

談裸車價(jià)時(shí)別提保險(xiǎn)，談妥后堅(jiān)決拒絕在 4S 店辦理保險(xiǎn)、牌照等。裸車價(jià)格談妥、簽合同付款前“薅一把羊毛”，索要行車記錄儀、腳墊等禮品。像在上海，奧迪 A8 有優(yōu)惠活動(dòng)，要抓住這樣的機(jī)會(huì)和銷售顧問(wèn)協(xié)商爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，比如贈(zèng)品、保養(yǎng)服務(wù)等，這能降低購(gòu)車的綜合成本。