如何在奔馳汽車價(jià)格談判中獲得更多優(yōu)惠?
在奔馳汽車價(jià)格談判中想獲得更多優(yōu)惠,您可以這樣做。
先真誠(chéng)地和銷售顧問交流,別把他們視為敵人,用朋友的方式溝通,讓他們感受到您的理解和尊重,這樣他們更可能站在您的角度分析價(jià)格。
砍價(jià)前要充分準(zhǔn)備,了解心儀車型的市場(chǎng)價(jià)格范圍,通過汽車網(wǎng)站、論壇及經(jīng)銷商報(bào)價(jià)獲取信息,還要關(guān)注奔馳品牌的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策。
走進(jìn)經(jīng)銷商門店時(shí),保持冷靜自信,別急于表現(xiàn)對(duì)某款車型的極度喜愛,讓銷售知道您有其他選擇。
談判是關(guān)鍵,掌握好度,別砍太狠。選對(duì)購(gòu)車時(shí)機(jī),像店慶、節(jié)假日、年底沖量時(shí),往往優(yōu)惠更多。
展示購(gòu)車誠(chéng)意,表明價(jià)格合適就盡快下單。談價(jià)時(shí)可提及其他經(jīng)銷商的優(yōu)惠條件增加籌碼,若有可能,聯(lián)合幾個(gè)有購(gòu)買意向的朋友團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)取更大優(yōu)惠。
別直接問落地價(jià),逐個(gè)談價(jià)格,包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、精品裝飾、上牌費(fèi)和贈(zèng)品。裸車價(jià)可拿其他店優(yōu)惠來壓價(jià),購(gòu)置稅雖無法談但裸車價(jià)優(yōu)惠能降低,保險(xiǎn)第一年建議全險(xiǎn)但可爭(zhēng)取優(yōu)惠或免費(fèi)延保,精品裝飾先壓價(jià)再選實(shí)用的,上牌費(fèi)能講價(jià),贈(zèng)品要大膽要,保養(yǎng)和油卡最實(shí)用。記住談價(jià)格時(shí)先不談贈(zèng)品,談妥后再要。裝潢費(fèi)砍價(jià)空間大,大膽砍。
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