問
購買寶馬 530 時(shí)如何砍價(jià)以獲得更優(yōu)報(bào)價(jià)?
購買寶馬 530 時(shí)想要獲得更優(yōu)報(bào)價(jià),您可以這樣做。
首先,做好充分準(zhǔn)備。通過汽車網(wǎng)站、論壇和資訊平臺,了解車型市場價(jià)格、配置差異和近期優(yōu)惠活動,還要知道競品車型情況。
其次,選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。月末、季末、年末,還有車展期間或經(jīng)銷商促銷時(shí),他們更愿讓步。
談判中要冷靜堅(jiān)定,別輕易表露對車的喜愛,明確購車意愿的同時(shí)指出車的不足,比如價(jià)格高、配置不夠好。
砍價(jià)先從裸車價(jià)入手,清楚官方指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商報(bào)價(jià)的差距,提合理有競爭力的價(jià)格,若被拒可逐步增加讓步幅度但守好底線。
附加費(fèi)用如保險(xiǎn)、金融服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等也要砍,讓經(jīng)銷商列清楚,不合理的就質(zhì)疑。贈品別忽視,像腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數(shù)等都能爭取,能降低購車成本。
另外,選銷售盡量選男的,線上問價(jià)別一開始就去店里。問優(yōu)惠有四步法,先問現(xiàn)金還是綜合優(yōu)惠,再用貸款套底價(jià)后改全款,表達(dá)不滿等銷售來電,快月底時(shí)去另一家店自然進(jìn)店找男銷售,報(bào)比之前低 5% - 10% 的價(jià)格。
還可以不找銷售代表,找銷售經(jīng)理、總監(jiān)或老總談。現(xiàn)車比預(yù)定車優(yōu)惠力度大,庫存車優(yōu)惠幅度也大。10 - 11 月 4S 店為回款還貸力度較大。
最后記得要禮物,功課做足多比較但別出賣 4S 店。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。
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