購買一汽大眾怎樣能拿到最優(yōu)惠價(jià)格
購買一汽大眾想拿到最優(yōu)惠價(jià)格,需要從多方面著手。要提前深入了解心儀車型的市場價(jià)格波動(dòng)、配置差異,并參考競品情況,做到心中有數(shù);選在夏季淡季、月末季末年末等特殊時(shí)間點(diǎn)購車;談判時(shí)展現(xiàn)誠意但不急于成交,不先透露心理價(jià)位,從車輛價(jià)格、贈(zèng)品、售后等多方面爭取;同時(shí)多比較不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià),注意車輛庫存 ,如此才能增加拿到最優(yōu)惠價(jià)格的幾率 。
提前了解車輛價(jià)格信息至關(guān)重要。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),通過眾多網(wǎng)絡(luò)渠道,我們能夠輕松知曉廠商指導(dǎo)價(jià)以及車主的真實(shí)成交價(jià),這為我們制定心理價(jià)位提供了有力參考。并且,要對(duì)車型有充分的認(rèn)識(shí),如果一款車即將改款或換代,那么現(xiàn)款車型往往有著較大的砍價(jià)空間,因?yàn)榻?jīng)銷商為了清理庫存,會(huì)更愿意給出優(yōu)惠。
選對(duì)購車時(shí)間也能幫我們省下不少錢。每年的六月到八月是傳統(tǒng)的購車淡季,此時(shí)市場需求相對(duì)較低,經(jīng)銷商為了提高銷量,通常會(huì)推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)和較大幅度的折扣。另外,每月的中下旬,經(jīng)銷商為了完成當(dāng)月的銷售任務(wù),也可能在價(jià)格上做出更大讓步。而像過年、五一、十一等節(jié)假日,同樣是購車的好時(shí)機(jī),此時(shí)經(jīng)銷商往往會(huì)有一些促銷活動(dòng),我們?cè)谡剝r(jià)時(shí)一定要明確裸車優(yōu)惠價(jià),同時(shí)別忘了向他們索要贈(zèng)品,例如免費(fèi)保養(yǎng)、延長保修期等,這些都是很實(shí)用的福利。
談判技巧在購車過程中起著關(guān)鍵作用。當(dāng)我們進(jìn)入4S店或其他銷售渠道時(shí),要展現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意愿,但千萬不要主動(dòng)報(bào)出自己的預(yù)算,要先讓銷售人員報(bào)價(jià)并給出優(yōu)惠方案,我們則從車輛價(jià)格、贈(zèng)品、售后服務(wù)等方面提出合理要求。在談判過程中,心態(tài)要保持沉穩(wěn),不要輕易表露對(duì)車輛的喜悅之情,適當(dāng)指出車輛存在的一些小缺點(diǎn),以此來增加自己談判的籌碼。而且,建議大家坐下來與銷售人員詳細(xì)交談,這能體現(xiàn)出我們的誠意,也有助于營造良好的談判氛圍。另外,避免在初始談判時(shí)就談?wù)撡?zèng)品,最好在最后再提出這一要求,這樣能讓我們?cè)趦r(jià)格和贈(zèng)品方面都有更大的收獲。
貨比三家也是必不可少的環(huán)節(jié)。我們可以在一家店砍完價(jià)后,再去另一家店看看,并在離開前適當(dāng)透露自己還要去別家看看的信息,這樣能讓經(jīng)銷商感受到競爭壓力,從而有可能給出更優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí),不要局限于4S店,汽貿(mào)店的報(bào)價(jià)也可以多做對(duì)比,明確表達(dá)我們的購車誠意,但對(duì)當(dāng)前價(jià)格仍有不滿,以此來爭取更多的贈(zèng)品和服務(wù)。要是身邊有從事相關(guān)銷售工作的朋友,不妨向他們打聽一下最低價(jià),這或許能為我們提供一些有用的參考。
最后,我們要注意車輛的落地價(jià),自己算好購置稅等各項(xiàng)費(fèi)用,不能只關(guān)注裸車價(jià)。在購車過程中,還要留意車輛的庫存情況,一般庫存時(shí)間較長的車輛,經(jīng)銷商為了盡快處理,優(yōu)惠力度可能會(huì)更大。
總之,購買一汽大眾想要拿到最優(yōu)惠價(jià)格,就需要我們?cè)谫徿嚽白龊贸浞譁?zhǔn)備,從時(shí)間選擇、談判技巧、多方比較等多個(gè)維度入手,精打細(xì)算,不放過任何一個(gè)可能爭取優(yōu)惠的機(jī)會(huì),如此才能以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的愛車開回家。
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