問
大眾汽車集團的營銷策略有什么特點
大眾汽車集團的營銷策略具有多方面特點。
首先是市場細分,建立了覆蓋歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場的控制結構,在不同區域經營眾多制造工廠,并針對不同收入檔次人群推出奧迪、大眾和斯柯達等品牌,滿足多樣化需求。
其次是目標市場戰略,比如奧迪、大眾和斯柯達品牌形成“高-中-低”搭配,先推出高價車型獲取利潤,再用大眾車型擴大市場份額,最后用斯柯達車型搶奪市場。
再者是市場定位,針對不同消費群體,如富豪等的豪華車定位,以及大眾品牌“國民車”的定位。
在 4P 策略方面,產品策略上豐富產品線,從 A0 到 B 級車型全覆蓋。價格策略上定位合理,會根據市場和產品更新適時調整,并推出優惠活動。渠道策略上采用多種銷售渠道,重視售后服務,嚴格管理銷售渠道。促銷策略上通過廣告宣傳、促銷活動和口碑營銷提升品牌知名度和銷量。
總之,大眾汽車集團憑借精準的市場策略,在全球汽車市場占據重要地位
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