問
如何通過談判降低奧迪 A6L 45TFSI 的報價?
想要通過談判降低奧迪 A6L 45TFSI 的報價,您得這么做。
首先得把購車的各項費用弄明白,像裸車價、購置稅、車船使用稅、車險、牌照費等。其中購置稅按新車購買價格除以 11.7 再乘以 10%算,保險費看所選險種,新車最高折扣一般 15 折。像出庫費、PDI 檢測費、臨時牌照費、上牌費、牌照注冊費、服務費、裝潢費這些也得清楚。
砍價重點在裸車價,提前網上查當地車主裸車購買價做到心里有數。
然后了解 4S 店內部銷售層結構,經理、主管、業務員優惠權限不同。先用定金吸引業務員給最大權限,不滿意讓其請示領導,直到達到心理底價。
砍價時家人配合,一個表現出極大興趣,一個表現出不贊同甚至要去其他店,促使銷售妥協重新談價。
保險等費用盡量自己出,談裸車價別提保險,談妥裸車價后,4S 店要求店內辦保險等堅決拒絕。直接問核價能增加優勢,表明強烈購車意愿。
多對比不同 4S 店的報價,利用競爭爭取優惠。
選擇合適購車方式,全款、分期、老車置換各有優惠。
抓住促銷活動時機,常有優惠活動,像最高優惠能達 11 萬。
了解車輛配置差異,明確所需配置,避免被推薦高配置增加花費。
談妥裸車價簽合同付款前“薅羊毛”,要行車記錄儀、腳墊等禮品。
不同地區優惠不同,多關注多對比,像天津最高優惠 11.18 萬,漢中優惠 9.4 萬。還能提及競品車型優惠政策,給銷售緊迫感。
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