問
一汽豐田銷售的策略有哪些成功之處?
首先是成功的營銷策略,早在 1963 年全球石油危機時,豐田就積極轉換思路,采取“滑板方式”營銷策略,大力建設內外經銷商網絡,提高國際市場聯系網點,這為后來的發展奠定了基礎,造就了世界銷量第一的一汽豐田卡羅拉。
其次是高品質,一汽豐田與一汽集團聯合的 17 年里,始終堅守“高 QDR”的初心,即高品質、高耐用性、高可靠性。引進的車型原汁原味地繼承高品質基因,像卡羅拉、奕澤、亞洲龍、RAV4 榮放等,都憑借耐用開不壞的高品質成為爆款。
再者是顛覆汽車品牌的產業鏈,TNGA 架構時代到來,一汽豐田建立國內首家且唯一的全新 TNGA 工廠,這一架構涉及整車研發、設計、生產、采購等,成為汽車全產業鏈的“全新汽車孵化器”,降低車身重心,提高操控性與安全性,其新車型在海外獲“0 不良”認證,在國內二手車市場保值率高。
另外,一汽豐田還提出安全、環保和育人三大營銷策略,并開展一系列活動。比如在安全方面,有獨特的 GOA 車身專利設計技術,通過碰撞試驗等展示安全品質。在環保方面,研發和導入 VVT-i 發動機等降低能耗。在育人方面,注重人員素質培育,每年投入大量培訓費,建立高水平人才培訓體系,舉辦汽車技能大賽等。
未來,一汽豐田將繼續在營銷策略、產品布局等方面發力,不斷提升自身競爭力。
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