BMW 經(jīng)銷商的盈利模式是怎樣的?
BMW 經(jīng)銷商的盈利模式主要包括以下方面。
一是售車提成模式,傳統(tǒng)銷售模式中,經(jīng)銷商從 BMW 購(gòu)買庫(kù)存,能獲得約 12 - 16%的售車?yán)麧?rùn)并調(diào)控單車?yán)麧?rùn),承擔(dān)促銷和庫(kù)存成本。改革后,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為體驗(yàn)中心和售后中心,BMW 收回終端定價(jià)權(quán),避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商從售出車輛中提成,但分成利潤(rùn)降為原來(lái)的一半,好處是不再承擔(dān)促銷和庫(kù)存成本。
二是向售后和汽車衍生業(yè)務(wù)要利潤(rùn),比如北京運(yùn)通興寶 4S 店,售后和衍生業(yè)務(wù)收入提升迅速,通過(guò)新的銷售線索收集方式和增強(qiáng)客戶黏性的方法,預(yù)期年盈利能力穩(wěn)步增長(zhǎng)。
三是利用金融服務(wù),與多家金融機(jī)構(gòu)合作,為顧客提供車輛融資、分期付款等金融方案,吸引顧客購(gòu)車并獲得資金支持。
四是依靠高品質(zhì)的售后服務(wù),店內(nèi)設(shè)備齊全,技術(shù)人員素質(zhì)高,能提供各種維修和保養(yǎng)服務(wù),還設(shè)有寶馬原廠配件銷售點(diǎn),保持顧客忠誠(chéng)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
五是借助營(yíng)銷策略,通過(guò)廣告宣傳提高品牌知名度和美譽(yù)度,舉辦銷售促銷活動(dòng),與其他高端品牌、豪華酒店合作開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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