問
BMW 經銷商的盈利模式是怎樣的?
BMW 經銷商的盈利模式主要包括以下方面。
一是售車提成模式,傳統(tǒng)銷售模式中,經銷商從 BMW 購買庫存,能獲得約 12 - 16%的售車利潤并調控單車利潤,承擔促銷和庫存成本。改革后,經銷商轉為體驗中心和售后中心,BMW 收回終端定價權,避免惡性價格競爭,經銷商從售出車輛中提成,但分成利潤降為原來的一半,好處是不再承擔促銷和庫存成本。
二是向售后和汽車衍生業(yè)務要利潤,比如北京運通興寶 4S 店,售后和衍生業(yè)務收入提升迅速,通過新的銷售線索收集方式和增強客戶黏性的方法,預期年盈利能力穩(wěn)步增長。
三是利用金融服務,與多家金融機構合作,為顧客提供車輛融資、分期付款等金融方案,吸引顧客購車并獲得資金支持。
四是依靠高品質的售后服務,店內設備齊全,技術人員素質高,能提供各種維修和保養(yǎng)服務,還設有寶馬原廠配件銷售點,保持顧客忠誠度,擴大市場份額。
五是借助營銷策略,通過廣告宣傳提高品牌知名度和美譽度,舉辦銷售促銷活動,與其他高端品牌、豪華酒店合作開展聯(lián)合營銷活動,擴大市場份額。
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