問
購買榮放時如何與經銷商談價格?
購買榮放時與經銷商談價格是有技巧的。
首先,了解車輛信息,通過懂車帝等軟件,清楚車型的官方指導價、配置以及各地車主成交價和贈品。
其次,試駕后談價時,表明自己去別的店看過且有意提車,讓銷售按最低價算明細,若銷售報的價有雜費且優惠不到位,就說別家店價格更低,讓其找經理申請,申請不下來就離開。
還有,若分期買車,讓把全款和分期的費用都算出來對比。對于優惠,要分清是現金優惠還是綜合優惠,現金優惠更實在。談價時,先問銷售優惠類型,再問貸款好還是全款好,若銷售說貸款好就遠離。
接著讓給底價,不管給多少都嫌貴并留下信息,等銷售打電話時一直嫌貴,直到不打為止。
另外,保險只買交強險、車損險、第三者責任險(建議 200 萬)。購置稅按發票價除以 11.3%計算,無法還價。上牌工本費自己去 200 元,4S 店代辦最多 500 元,分期比全款多個手續費,一般 1000 至 3000 元,要用力砍。
所有雜費爭取只給 1000 至 3000 的手續費,像 GPS 費、出庫費等違規收費要砍掉。總之,買車砍價要多對比,態度堅決,不輕易妥協,爭取到自己能接受的價格。
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