4S 店針對購買新車客戶的服務套路有哪些?

購買新車時,4S 店常見的服務套路確實不少。

首先是價格方面,城市不同優惠有別,同一城市不同 4S 店也可能有隱形支出。比如假裝降價,銷售先給個高價讓顧客砍價,還拿經理當擋箭牌。電話里承諾的優惠金額到店往往難以實現,綜合優惠名目多但現金優惠少,購車發票金額還可能低開。

其次是車輛購買環節,沒現車時收預付款,要注意訂金和定金的區別。車輛可能加價銷售,貸款按揭說是 0 利率其實有貼息政策,貸款手續費雙向收費,按揭押金預收還綁定續保,首次投保費用高且沒優惠,牌照費、出庫費可能變相多收,安裝 GPS 和裝飾費貴,萬元大禮包保養工時也要收費,甚至提前收未來商業險費用。

保養上,不需要的保養可能被加上,新手車主容易被坑。贈送的保養往往和自己保養不同,不優惠改送保養來抵消優惠。

另外,還有扣押身份證強買強賣,貸款額度死磨硬泡,送車窗貼膜換膜得多花錢,砍價時打感情牌就是不直接降價。

面對這些套路,咱們可以這樣應對。價格方面,多對比不同城市和 4S 店的價格,砍價時堅定立場,別被銷售的話術左右。對于各種費用,要詳細詢問清楚用途和標準,不合理的堅決拒絕。保養方面,提前了解車輛保養知識,不輕易接受不必要的保養項目。購車流程上,清楚訂金和定金的法律區別,保護自己的權益。

總之,只要咱們多做功課,保持警惕,就能避免被 4S 店的套路坑到,順利買到心儀的新車。

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