汽車用品的價(jià)格差異為何如此之大？

汽車用品價(jià)格差異大，原因主要有以下幾點(diǎn)。

首先，產(chǎn)品概念和目標(biāo)客戶不同。在汽車產(chǎn)品早期規(guī)劃時(shí)就已明確產(chǎn)品概念和目標(biāo)客戶，這會(huì)影響后續(xù)的定價(jià)策略。比如針對特定客戶群體的汽車用品，會(huì)根據(jù)其需求和消費(fèi)能力來定價(jià)。

其次，市場競爭影響大。像本田飛度進(jìn)入國內(nèi)，要與大眾 Polo 等競爭，會(huì)根據(jù)對手情況和自身品牌影響力等在定價(jià)上做出調(diào)整。

再者，項(xiàng)目收益得考慮。企業(yè)造車要賺錢，各部門會(huì)努力降低成本，比如供應(yīng)鏈降低采購成本，產(chǎn)品部門取消不必要功能，研發(fā)部門改變工藝等。

還有，資方意志也很關(guān)鍵。各方面力量會(huì)在資本、工程、營銷、客戶等方面博弈，最終達(dá)成妥協(xié)。

另外，品牌和銷售地點(diǎn)不同。相同品牌的汽車用品在 4S 店、汽車專業(yè)美容店和汽配城價(jià)格差異大。比如封釉，4S 店價(jià)格較高，汽配城則相對便宜。音響方面，4S 店進(jìn)價(jià) 2000 元的音響能賣到 2800 元甚至近萬元，汽配城價(jià)格低很多。內(nèi)飾上，4S 店的高檔靠墊價(jià)格貴，汽配城則便宜不少。機(jī)油也是，汽配城的殼牌機(jī)油比汽車專業(yè)美容店價(jià)格低。GPS 同樣，汽配城價(jià)格多樣且比 4S 店低。貼膜亦是，汽配城的車膜比 4S 店和專業(yè)美容店價(jià)格低很多。

再者，配件類型有別。汽車修理廠的配件有原廠件、配套正廠件、品牌件，價(jià)格從高到低。原廠件是壟斷資產(chǎn)，有“壟斷租”，品牌件則沒有，所以原廠件貴。原廠件決策成本低，品牌件為吸引用戶要用低價(jià)對沖隱性成本。用戶對原廠件和品牌件的情緒體驗(yàn)也不同。

而且，價(jià)格不是賣家決定的，是市場決定的。汽配企業(yè)的定價(jià)受市場外部和內(nèi)部很多因素牽制。

此外，供需關(guān)系和消費(fèi)者感知影響價(jià)格。商品稀缺價(jià)格上升，過剩價(jià)格下降。消費(fèi)者對價(jià)格的感知認(rèn)同決定是否購買。

最后，汽車用品定價(jià)隨意性大，網(wǎng)購可能是更省錢的選擇。