問
榮威與名爵在市場營銷方面各有什么特點?
榮威市場營銷特點。
定位上,以“品味、科技”為品牌核心,定位于貴雅,主打公商務車型 ,給人穩重、大氣之感,能吸引追求品質與商務氣質的消費者。
在銷售網絡建設上,一、二線城市與名爵不并網,四、五線城市展廳有清晰品牌特征區隔。針對部分地區,會利用一個品牌資源幫助另一個品牌突破營銷網絡空白區域。
在國際市場開拓方面,先做好國內市場,在不同國際市場各有側重,在名爵基礎薄弱的相對空白市場,榮威進入開拓。
名爵市場營銷特點。
品牌愿景是在中國市場“以潮流進主流”,成為更大眾品牌。一直保持對潮流的高敏感度,積極尋找能和年輕人產生共鳴并愿意主動分享的IP合作,通過進一步跨界合作,加強與年輕人的親和力,形成差異化。
以“互聯網汽車”作為營銷點,旗下車型如全新名爵3有智能導航、支付寶、人車語音互動等多項功能,能讓用戶行車體驗精致從容,還有為自駕愛好者準備的“超級車隊”功能,增加出行樂趣。
苦心經營車主文化,以年輕化作為市場目標,體現出差異化的品牌戰略以及對品牌文化的獨特探索。
名爵延續悠久的汽車運動文化,繼承“激情、個性、樂趣”的品牌DNA,創造新時代汽車運動文化,憑借高性能、操控樂趣和高貴品味的特性,占據各個細分市場的高端區域。
銷售網絡方面,和榮威貫徹差異化經營原則,一、二線城市不并網,四、五線城市展廳區分品牌特征,渠道以運動化車型為主 。
在國際市場,在品牌基礎好的歐洲市場,以MG品牌為主進行開拓 。
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