問
車展上的熱門車型會便宜嗎
車展上的熱門車型不一定會便宜。
車展有不同級別,像北京、上海、廣州等 A 級車展,主要是廠家展示新車和戰略,賣車不是重點,優惠可能不多。
B 級車展和地方車展以賣車為主,4S 店是參展方,車企會給資源支持,優惠會比平時大些。
但有套路,比如展前 4S 店會提前邀約客戶,用話術引導,積累意向用戶。廠家和 4S 店會約定銷售指標,根據銷量匹配政策。
4S 店會推出“綜合優惠”,像現金優惠加送交強險、商業險代金券、裝飾、保養、免上牌費等,實際成本沒那么高。
還有各種禮,比如意向禮要交意向金,訂車禮抽獎大多是小禮物,保險禮有條件,保養禮有限制,金融禮要看總落地價,轉介禮老客戶有優惠。
另外有“特價車”,可能是庫存車、滯銷車,更優惠但要仔細查看車況并訂立詳細合同。
總之,車展買車不一定便宜,要提前了解車型和價格底線,保留店內報價單,同一品牌多家經銷商可回店簽協議,定金少付,驗車后付尾款,避免沖動消費
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