在網絡銷售中汽車銷售話術有何變化

在網絡銷售中,汽車銷售話術有不少變化。

比如在介紹車輛安全性時,從“我們鐵皮厚”變成“全車大量使用高強度鋼”,但這里面存在具體比例、強度區分等模糊問題,消費者應著重參考中保研的碰撞評級。

關于四驅,城市 SUV 的四驅多為輔助,無法和硬派越野車的四驅相比,普通路況下作用不大,預算有限不必勉強追求。

在變速箱方面,AT、CVT、雙離合各有優缺點,當前主流濕式雙離合和不斷更新的 CVT,對多數家庭日常使用來說性能足夠。

對于電動車續航,工信部續航里程常偏高,實際北方寒冬續航可能大幅減少,有私人充電樁每晚一充更安心。

另外,關門聲音好聽不代表車好,這與車輛整體品質無關。

在銷售過程中,手動擋與自動擋、顏色、三兩廂、車類、排量等的轉換都有相應話術。比如手動擋轉自動擋,對老司機強調自動省事,對新手強調自動方便。

加價銷售也有套路,如讓客戶自己提出加價,有加現金、加精品等方式。

面對客戶的各種奇葩異議,也有巧妙的回答方式。

總之,消費者要保持理性,了解真實情況,避免被話術誤導。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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