影響汽車銷售渠道選擇的因素有哪些？

影響汽車銷售渠道選擇的因素主要有以下幾個方面。

市場因素，包括潛在顧客狀況、客戶集中度、市場容量、顧客需要等。潛在顧客的數(shù)量、分布和消費特點會影響銷售渠道的選擇。比如潛在顧客數(shù)量多、分布廣，適合間接銷售；反之則適合直接銷售。顧客的購買批量大小也有影響，批量大常采用直接銷售，批量小多采用間接銷售。

制造商自身因素，資金和銷售能力是關鍵。資金雄厚、銷售力量強、儲存能力好、銷售經(jīng)驗豐富，適合直接分銷渠道；反之則依靠中間商，選擇間接分銷渠道。

中間商因素，其服務水平、合作情況和可靠性很重要。服務水平高，合作良好、可靠的中間商有助于產(chǎn)品銷售。

政策規(guī)定，要符合國家有關政策和法令，某些商品有嚴格的銷售規(guī)定，會限制銷售渠道的選擇。

經(jīng)濟收益，考慮成本、利潤和銷售量。銷售費用方面，減少流通環(huán)節(jié)可降低費用。價格分析上，相同價格時，直接銷售量與間接銷售量對比影響收益；價格不同時，銷售量不同的情況下，可通過計算盈虧臨界點選擇渠道。