道達(dá)爾潤滑油代理商的銷售渠道有哪些？

道達(dá)爾潤滑油代理商的銷售渠道主要有以下這些。

零級渠道，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶。

一級渠道，生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再銷售給終端客戶。

二級渠道，企業(yè)選擇地區(qū)總代理，總代理商再向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給終端客戶。還有可能存在三級渠道。

渠道寬度上，分為獨家、選擇和密集三種。密集分銷是盡可能多地利用經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。選擇分銷是選擇性地利用一家以上但不是所有的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。獨家分銷是在某一地區(qū)僅利用一家經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。

影響潤滑油營銷渠道模式的因素眾多。

客戶方面，訂貨頻率高宜采用長渠道，頻率低宜用短渠道；技術(shù)服務(wù)要求低宜用長渠道，要求高宜用短渠道。

產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)簡單宜用長渠道，復(fù)雜宜用短渠道；重量輕宜用長渠道，重量重宜用短渠道。

廠商方面，進(jìn)入市場時間短、實力弱宜采用獨家分銷，進(jìn)入時間長、實力強(qiáng)宜采用選擇分銷。

經(jīng)銷商方面，實力強(qiáng)宜采用獨家分銷，實力弱宜采用選擇分銷。

競爭對手方面，可采取跟隨競爭者或回避競爭者的策略，實行差異化的渠道策略。

環(huán)境方面，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)分銷密度越高，但還需考慮行業(yè)特點和集中度。

對于道達(dá)爾潤滑油代理商而言，傳統(tǒng)銷售渠道中，廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶、消費者構(gòu)成五大組成部分。

銷售模式有直銷、經(jīng)銷和代理。終端渠道根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)分為一類、二類、三類汽修廠，還可進(jìn)一步細(xì)分，包括 4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等。

而且，新的終端渠道模式不斷涌現(xiàn)，比如連鎖加盟店和直營店。

另外，道達(dá)爾潤滑油代理商還可以通過二級潤滑油代理商轉(zhuǎn)介紹、代理商身邊的親戚朋友、行業(yè)媒體或社團(tuán)介紹、異業(yè)同行銷售人員介紹、零售店順藤摸瓜、潤滑油門店開發(fā)、主要競爭對手店、被競爭者拋棄的大客戶這八大渠道去開發(fā)二級潤滑油代理經(jīng)銷商。

道達(dá)爾和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，在多方面展開深入合作，推動全面數(shù)字化升級，為拓展線下渠道、尋找業(yè)務(wù)增量帶來契機(jī)。