怎樣銷售汽車才能提高業績?

要提高汽車銷售業績,得這么做。

先善用封閉性問題,像“您是否希望在寒冷的冬天享受溫暖的座椅?”引導客戶,讓其潛意識傾向購買。

得識別決策者,家庭購車時要搞清楚誰做最終決定,精準銷售策略。

用故事引導法,講車型相關真實故事,讓客戶產生情感聯系。

增強互動,安排試乘試駕或產品演示,提升購買欲望。

高效應付討價還價,保持自信,展示品牌魅力,轉移顧客對價格的注意力。

抓住時機促單,告訴客戶“現在購買還有限時優惠”。

巧妙比較與比喻,把所售汽車賣點和行業標桿對比。

有效使用銷售道具,如客戶評價、車主反饋和產品評測,增強可信度和信心。

初次見客戶,先談感情,不談銷售。從能達成共識的話題開始,前 30 秒很關鍵,用熱情感染客戶,先建立感情基礎再做銷售,替客戶發聲,讓客戶覺得你是“自己人”。

用專業話語消除客戶疑慮,語言大眾化、接地氣。

了解潛在客戶的工作、愛好等,客戶走進展廳,把握時機,前三分鐘先不接近,可打招呼、問候,初次溝通降低客戶戒備,逐漸向汽車話題轉換。

分析客戶需求,包括弄清來意、購買車型、購買角色、購買重點、顧客類型。

銷售前厲兵秣馬,了解同行情況。

關注細節,熱情要用心。

借力打力,比如和同事演雙簧。

見好就收,抓住客戶購買意愿時果斷逼單。

送君一程,維護好老客戶,節日生日送祝福,關注朋友圈,老客戶能帶來新客戶。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

車系推薦

榮威i5
榮威i5
6.89-9.09萬
獲取底價
深藍L07
深藍L07
15.19-17.39萬
獲取底價
奧迪A4L
奧迪A4L
28.98-40.08萬
獲取底價

最新問答

逸動 PLUS 的變速箱質量較為可靠。逸動 PLUS 配備的 CVT 變速箱有著省油和平順的顯著優勢,在日常使用中不容易出現故障。并且與雙離合變速箱相比,其技術沒那么復雜,維修保養更便利,這也側面反映出它的可靠性。長安汽車在 CVT 變速箱
6年的車年檢費用里通常包含環保檢測費,總體費用大多在200 - 700元之間。車輛年檢所涉費用在不同地區、不同車型以及不同檢測項目下各有不同。一般來說,檢測費在100 - 300元,工本費50 - 100元,環保費100 - 300元。此外
進口 50cc 摩托車中,本田 Super Cub 50、雅馬哈 Vino 等產品值得推薦。本田 Super Cub 50 自 1958 年誕生,經典的 17 英寸輪胎設計令人眼前一亮,臥式發動機搭配 4 速變速箱與 FI 電噴燃油供給,穩
保養手冊上汽油濾芯的更換時間并非絕對準確。汽油濾芯分內置和外置,外置一般1 - 2萬公里更換,內置約10萬公里左右更換,部分車型終身免維護,其本身沒有嚴格時間要求,主要看公里數。而且,4S店建議兩萬公里更換雖有依據,但維修工認為過于保守。實
上劃加載更多內容
AI選車專家