問
北京經銷商的營銷策略有哪些?
北京經銷商的營銷策略主要包括以下幾個方面:
產品營銷策略:選品時要注重產品與渠道的匹配性,根據當地消費者需求進行,不能憑個人喜好。
價格營銷策略:合理控制價格,不盲目打價格戰,也不貪圖高利潤。如今消費者不僅關注價格,更看重價值。
渠道營銷策略:依托現有渠道,實現多元化,尤其是面對終端時要拿出誠意,共同爭取市場勝利。
服務營銷策略:服務是核心競爭力,強化服務體系,維護客情關系,才能在競爭中勝出。
廣告投放策略:競品廣告采用企業品牌廣告和經銷商廣告結合的方式。比如捷達的競品奇瑞,其投放的媒體主要是北京青年報、法制晚報、北京晚報,由經銷商進行促銷投放。
市場拓展策略:
1. 建立“根據地”:開發市場要有支撐,否則難以長久。
2. 廣撒網:能迅速占領市場,但條件苛刻,需具備人力、物力和財力。
3. 農村包圍城市:對于二三線品牌,可先占領農村市場積累力量和經驗,再滲透目標市場。
4. 擴大隊伍:雖然增加開支,但能帶來收益,有助于公司壯大。
此外,北京現代 4S 店應發揮售后服務優勢,盈利重點向售后服務轉移。比如優化服務流程,降低零配件價格,提高員工滿意度,創造公平競爭、自由開放、關愛員工的企業環境。
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