問
哪些因素會影響 4S 店給出的優惠幅度?
影響 4S 店優惠幅度的因素有不少。
品牌方面,剛推出不久且暢銷的品牌車型,優惠幅度可能小,甚至要加價;上市久或不太暢銷的品牌車型,優惠幅度較大。
車型推出時間也關鍵,新車優惠少,老車型優惠多。
地區有影響,一二線城市砍價幅度相對大,三四線城市相對小。
購車方式很重要,全款購車砍價幅度可能小,貸款購車優惠通常更大,因為 4S 店利潤高,像手續費、服務費、GPS 費用等都能談優惠,且分期還款期間車輛商業險可能要求在店里上全險。
促銷活動能影響,像節假日促銷有現金折扣、贈品,店慶活動有免費保養、加裝配置。
庫存情況也有關,積壓多優惠大,供不應求優惠小。
金融政策不能忽視,低息、免息貸款或零首付能降低購車成本。
市場競爭狀況決定優惠力度,對手優惠大,本車型可能加大優惠。
購車時間有講究,年底為完成任務優惠多,新車上市初期優惠少。
政府政策如購置稅減免、新能源補貼直接影響價格。
疫情影響供應鏈,車企成本增加會漲價,但 4S 店為沖量維持售后會降價。
有些車企為 4S 店利益可能故意延遲新款車型發布消息,買車前要多關注車企動態避免被坑。
想拿大優惠,別把優惠價和行情價搞混,問銷售優惠時別著急還價,多了解車展示購車態度。
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