問
車子優惠幾個點是廠家決定還是經銷商決定?
車子優惠幾個點不是單純由廠家或者經銷商一方決定的。
廠家會對優惠有一定的把控,比如控制下限,像凱美瑞廠家長時間不允許經銷商降價,只在有銷售壓力時允許提供油卡和送保養。而有的廠家,比如通用,給經銷商的降價空間較大,一般上市三年降 20%較常見。
經銷商在一定范圍內能決定優惠幅度,他們會根據自身庫存、銷售目標、當地市場競爭態勢等來調整。比如昂科威,廠家制定大致優惠框架和政策,特定時期有全國性優惠活動,而經銷商會根據實際情況,像庫存多少等因素來改變優惠幅度,有的地區經銷商針對旗下昂科威系車型能給出最高 6.89 萬元現金優惠及萬元禮包。
此外,不同地方的優惠政策和稅收也會影響車子的優惠。像成都發布史上最大力度購車促銷,就是政府、廠商、經銷渠道三方聯動,具體優惠車型與幅度需前兩方確定后給到經銷商,綜合優惠幅度 1.5 至 15 萬。
還有車展的優惠,這包括經銷商、制造商、組織者三個方面,經銷商想賣車,廠家希望提高品牌市場占有率會給予支持,主辦方也會搭建購車抽獎平臺。
總之,車子優惠幾個點是由廠家、經銷商、地方政策、車展等多方面因素共同決定的。
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