問
第一次購車怎樣能獲得最大優惠?
第一次購車想獲得最大優惠,您可以這么做。
如果您在店里有高層熟人或朋友,那自然好,因為 4S 店的折扣防線,銷售是第一道,經理老板是第二道,攻略經理老板能拿到最劃算價格。和銷售交流別刻意說認識老板,先爭取銷售底線,再拿報價單找經理,看能否更便宜。哪怕經理老板不給價格優惠,也能多得禮物或優惠券。
要是沒熟人,也有辦法。先了解市場,清楚車輛目前價格和已有優惠幅度,定好心理價位,砍價就朝這方向努力。還要了解車輛缺點,和同級別競品對比,讓銷售知道您是行家,價格不到位可能買競品。保持冷靜,車價低于預期也別表現太高興,不然銷售可能加大優惠。
貨比三家,不同 4S 店價格有差別,多跑幾家權衡后選折扣最大的。別被禮物迷惑,幾百塊的禮物銷售能吹幾千,先談價格再要禮品。而且別著急買車,4S 店月底或季度末有銷售任務,這時候銷售可能比您還急。
去 4S 店前,先了解車型品牌。進店坐下來談,讓銷售報價并列出所有費用,確定沒其他費用。拿到報價表現失望,說離心理價位有差距,聊車缺點和競品優點,暗示談不下來去別家。告訴銷售今天能訂車,通過銷售和領導報價加上自己低價,拿到最低報價,但別當天成交,直接離店。
付定金前,下載汽車之家、易車、懂車帝、云閃付等軟件,有品牌專屬 APP 或小程序也用上。汽車之家能查優惠權益,易車咨詢底價有禮包活動,懂車帝付定金前領權益。關注國家政策,各省市也有購車補貼。同時要明確購車預算和需求,考慮后續費用,選信譽好的經銷商,認真讀購車合同,警惕優惠陷阱,算清實際成本,注意車輛檢查與試駕感受操控等性能。
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