問
在車展上購車能享受多少優惠?
在車展上購車能享受的優惠幅度因人而異、因車而異。
一般來說,消費者能享受到 2000 - 5000 元的價格優惠。車價越高,優惠往往越多。比如部分車型優惠能達 10 萬。
對于小眾車型或庫存積壓車輛,優惠更多,廠家為完成銷售目標,定價會低于常規 4S 店。
B 級車展和地方車展以賣車為主,優惠相對較大。像 15 萬的車,可能現金優惠 15000 元,還有贈送交強險 950 元、商業險代金券 1000 元、8000 元裝飾、全年保養 2000 元、免上牌費 500 元,綜合優惠達 27450 元,但成本約 19920 元。
不過要注意,有些優惠可能從原本幅度中扣出,比如只贈交強險,用戶要補車船稅,贈商業險代金券可能引導在店買保險,贈保養保證返店率。
車展上還有各種禮包和禮券,像意向禮,提前交意向金鎖定優惠名額,不滿意可退;訂車禮多是小禮物;保險禮常需滿足按揭條件;保養禮通常是基礎保養,大保養另算;金融禮形式多樣,要看總落地價;轉介禮老客戶能得優惠。
還有特價車,多是長期庫存車、滯銷車,可能更優惠,但要仔細咨詢車況并訂立詳盡購車合同。
國慶車展第一天和最后一天通常更優惠。第一天店主可能講究好兆頭,價格較低。最后一天銷售任務未完成,也可能給出更多優惠。像吉利銀河在齊魯國際車展上,銀河 L6 限時售價 8.98 萬元起,綜合優惠 3 萬元,購車享 6000 元置換補貼。銀河 L7 限時售價 11.17 萬元起,優惠 2.7 萬元,購車享 7000 元置換補貼。
總之,車展購車有優惠,但要仔細辨別,多對比,別著急下定。
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