如何在廣汽豐田價格談判中獲得最大優(yōu)惠?
要在廣汽豐田價格談判中獲得最大優(yōu)惠,您可以這么做。
先確定一款或兩款中意的車型,了解其性能和初始價格,這能讓銷售覺得您不是小白。
再了解比心意款式高一個版本的配置差別,方便后續(xù)談贈品。
廣汽豐田車官網(wǎng)統(tǒng)一價,談價可從手續(xù)費、稅、補貼、利息、購物卡著手,這些方面銷售有操作空間。
多家比價談贈品,列個清單心里有數(shù),找大店和真誠的銷售攤開談。像我買凱美瑞 2.5 雙擎領先版,找了經(jīng)驗不深的女銷售,送的東西快趕上豪華版,性價比很高。
買車時得積極探口風找突破口,多跑幾次,讓銷售覺得您購買意向高,他們就會給最大優(yōu)惠力度,方便對比。
別圖零首付等平臺的一時便宜,都是坑。砍價有技巧,先知道車的市場優(yōu)惠,給多家經(jīng)銷商詢價。
假如想買豪華型,先談舒適型,掌握配置間價格差異。
剛進店別著急砍價,觀察顧客詢問的語氣和神態(tài),簡單建立舒適區(qū),別立即談價。先詢問顧客背景和購車誠意。
確定想買的車后,在網(wǎng)絡、汽車網(wǎng)站和論壇了解優(yōu)惠力度,選優(yōu)惠多的作目標,車產(chǎn)地所在城市及省份優(yōu)惠通常更大。
去 4S 店看車別被銷售忽悠,比如他說權限 8000,您想要 15000 別明說,他使出送東西等伎倆說最多一萬,您先離開別交定金,等他回訪。您就說去別的 4S 店能給 15000 優(yōu)惠準備訂車,淡季時只要價格不超底價且說要訂車,可能成功。
討價還價前先做功課,結合預算選幾款中意車型,去汽車論壇查信息,看真實車主交流,了解優(yōu)缺點和成交價格、捆綁費用。
以當?shù)亟?jīng)銷商實際價格為準,多打電話問優(yōu)惠。有了意向車型去店里試探價格,表現(xiàn)強烈購買意愿,讓銷售給優(yōu)惠。銷售回絕說最低價,您別讓步,他找經(jīng)理申請回來往往會讓步。就算價格符合預期,您也可以繼續(xù)壓價。
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