如何在廣汽豐田價(jià)格談判中獲得最大優(yōu)惠?
要在廣汽豐田價(jià)格談判中獲得最大優(yōu)惠,您可以這么做。
先確定一款或兩款中意的車型,了解其性能和初始價(jià)格,這能讓銷售覺得您不是小白。
再了解比心意款式高一個(gè)版本的配置差別,方便后續(xù)談贈(zèng)品。
廣汽豐田車官網(wǎng)統(tǒng)一價(jià),談價(jià)可從手續(xù)費(fèi)、稅、補(bǔ)貼、利息、購物卡著手,這些方面銷售有操作空間。
多家比價(jià)談贈(zèng)品,列個(gè)清單心里有數(shù),找大店和真誠的銷售攤開談。像我買凱美瑞 2.5 雙擎領(lǐng)先版,找了經(jīng)驗(yàn)不深的女銷售,送的東西快趕上豪華版,性價(jià)比很高。
買車時(shí)得積極探口風(fēng)找突破口,多跑幾次,讓銷售覺得您購買意向高,他們就會(huì)給最大優(yōu)惠力度,方便對(duì)比。
別圖零首付等平臺(tái)的一時(shí)便宜,都是坑。砍價(jià)有技巧,先知道車的市場(chǎng)優(yōu)惠,給多家經(jīng)銷商詢價(jià)。
假如想買豪華型,先談舒適型,掌握配置間價(jià)格差異。
剛進(jìn)店別著急砍價(jià),觀察顧客詢問的語氣和神態(tài),簡單建立舒適區(qū),別立即談價(jià)。先詢問顧客背景和購車誠意。
確定想買的車后,在網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站和論壇了解優(yōu)惠力度,選優(yōu)惠多的作目標(biāo),車產(chǎn)地所在城市及省份優(yōu)惠通常更大。
去 4S 店看車別被銷售忽悠,比如他說權(quán)限 8000,您想要 15000 別明說,他使出送東西等伎倆說最多一萬,您先離開別交定金,等他回訪。您就說去別的 4S 店能給 15000 優(yōu)惠準(zhǔn)備訂車,淡季時(shí)只要價(jià)格不超底價(jià)且說要訂車,可能成功。
討價(jià)還價(jià)前先做功課,結(jié)合預(yù)算選幾款中意車型,去汽車論壇查信息,看真實(shí)車主交流,了解優(yōu)缺點(diǎn)和成交價(jià)格、捆綁費(fèi)用。
以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn),多打電話問優(yōu)惠。有了意向車型去店里試探價(jià)格,表現(xiàn)強(qiáng)烈購買意愿,讓銷售給優(yōu)惠。銷售回絕說最低價(jià),您別讓步,他找經(jīng)理申請(qǐng)回來往往會(huì)讓步。就算價(jià)格符合預(yù)期,您也可以繼續(xù)壓價(jià)。
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