二手車商如何抖音定位?如何打造抖音的信任人設呢附詳解

2022-12-28 17:20:25 作者:蔡金盛
一個8w粉絲的二手車賬號,日流量200人,半年盈利500萬,

很多用了20年的傳統車很難接觸到。這是Tik Tok二手車的軌跡。

做賬容易,做賬難。定位是核心,定位是干坤。

二手車經銷商如何在Tik Tok定位自己?

二手車行業最大的痛點是什么?

第一是信任,第二是流量。誰贏得信任,誰就贏得市場。

當你買了一輛新車,你就贏了。不存在任何信任問題,因為你買的是標準產品,你會信任品牌和授權店。但是當你買二手車的時候,你面臨的第一個問題就是這輛車會不會困住我。因為你買的是非標產品,二手車沒有品牌,不需要授權,任何人都可以操作。你買二手車的前提是,你相信他嗎?只有這樣你才敢相信他的產品。二手車是一個先獲得信任,先熟悉,再開始銷售的行業。賣二手車的其實是自己,賣的是信任。

傳統二手車商有哪些解決信任問題的方法?

看規模,我有一個獨立店,100多輛車,價值1億,所以我贏了不要騙你!

這取決于時間。我們的商店已經經營了5年或10年。它這是一個老品牌,所以不要。不要騙你!

傳統二手車商的賺錢方式很簡單:自然進店,朋友圈,做小廣告,做推廣。

今天,一個Tik Tok,一個IP,可以解決信任和流量問題,沒有規模,沒有時間。

我的賬號有30W粉絲,很多朋友都是通過這個賬號來找我買車,買車,從我這里買車。我會一直騙你嗎?這相當于用一輛Tik Tok代替了一個100多輛車的場館規模。

想想這個賬戶的價值是否巨大。

如何在Tik Tok建立信任體系?

就是最初的定位:不欺騙客戶,服務客戶,承諾與客戶一致感情。

有很多導向,比如導向:知識、服務、誠信。比如:賣車,交朋友,等等。

一定要記住:Tik Tok是你內涵的外在展示,而不僅僅是把Tik Tok作為一個引流工具。

2.線上內容:無論是直播還是短視頻,播出的內容必須真實,內容必須優質。什么是優質內容?就是發自內心的幫助買二手車的人,防止坑詐,推薦性價比高的車,日常真實案例,買賣注意事項,能賺多少錢,如何鑒別,服務措施等等。

3是線下服務:必須和線上的描述和體驗一致,需要有更完善的線下體驗才有好的口碑。

如果你這樣做了,交通就會不請自來,一個Tik Tok可以幫你解決交通問題。也可以在全國各地做生意。

你學會了嗎?

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