網上的車價好便宜啊,是真的嗎

大多數購車用戶在需要購車時，通常會先在網絡平臺上查詢汽車報價。當看到心儀的汽車時，如果價格優惠力度很大，就會到實體店里看車并咨詢價格。然而，抵達實體店后，卻發現4S店的報價和網絡平臺上的報價不一致。這其中是否存在一些問題呢？實際上，這是4S店運用的低價策略吸引客戶前來實體店看車。接下來，我們就來講講網絡平臺低價到店高價的套路。

一、逐步添加優惠力度

假設某車型在網絡平臺上報價優惠了2萬元。然而，當你到實體店后，銷售會告訴你店內并沒有這個優惠力度。一般情況下，當你首次到店時，銷售都不會給你最大的優惠條件。首先，銷售會詢問你的購車意向，確認你是否準備近期購車。因為一般客戶到店中很少會直接購車，所以銷售不會給你最大的優惠力度。畢竟，銷售員可以多賺一點錢并獲得提成。

只有在你多次光顧4S店并經過多次游說后，銷售才會給你相對較大的優惠力度。所以，每次到4S店購車時，銷售給出的優惠價格都會不同。

二、捆綁銷售

假設某車型在網絡平臺上報價優惠了2萬元。然而，個別商家竟然能給出3萬元的優惠。這是怎么回事呢？這種優惠力度的差別，往往是有條件的。通常來說，優惠較多的商家會要求捆綁保險、加裝車型配置、按揭購車等等。也就是說，雖然優惠較多，但你可能需要花更多的錢。

三、地區差異化

同一款車型在不同地區的優惠力度是不一樣的。在一些大城市中，一級經銷商有銷售任務指標，每年需要銷售一定數量的車輛（廠家會給予獎勵）。即使不賺錢，他們也要設法完成銷售任務。另外，有些二級經銷商沒有任務指標，只能依靠賣車來賺錢。所以，他們的優惠力度較小。

四、銷售網點不同

現在，大多數的4S店都是根據廠家規定的銷售網絡而設立的。有些4S店只屬于一級銷售網點，而有些是二級銷售網點。每個網點的優惠權限不同。如果一級銷售網點能給出最大的優惠力度是7000元的話，而二級銷售網點只能給出5000元的優惠。因此，雖然網絡平臺顯示的是一級銷售網點的價格，但實體店顯示的卻是二級銷售網點的價格，產生了價格差距。一般情況下，二級銷售網點的車輛通常從一級銷售網點處獲得，所以如果你有渠道的話，可以走一級銷售網點渠道，這樣的優惠力度會最大化。

總的來說，網絡平臺的車型報價和優惠力度只能作為參考。可以以網絡平臺的優惠價格作為4S店談判的起點，以獲得更大的優惠力度。購車時不要急躁，可以多次游說和談判，最終會獲得更多優惠。