華晨寶馬稱:我們不降價(jià) 經(jīng)銷(xiāo)商讓利可以理

2004-07-19 11:46:20 來(lái)源: 作者:谷辛
  華晨寶馬汽車(chē)有限公司主管銷(xiāo)售的高級(jí)副總裁方智勇這幾天的心情可謂是喜憂參半。喜的是在上半年國(guó)內(nèi)車(chē)市相對(duì)低迷的情況下,國(guó)產(chǎn)寶馬的銷(xiāo)量仍保持著穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。但與此同時(shí),由于廣東、上海的部分經(jīng)銷(xiāo)商分別采取讓利行為,最高讓利幅度甚至高達(dá)3萬(wàn)元,這使得外界紛紛猜測(cè),作為國(guó)產(chǎn)頂級(jí)豪華車(chē)品牌的寶馬也已經(jīng)被卷入新一輪的降價(jià)潮。不過(guò),方智勇昨天在接受本報(bào)記者采訪時(shí)明確表示,華晨寶馬不會(huì)降價(jià)。
  方智勇說(shuō),目前華晨寶馬投產(chǎn)的包括3系和5系在內(nèi)的5款寶馬車(chē),在定價(jià)上符合寶馬全球的價(jià)格策略,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也很有競(jìng)爭(zhēng)力,因此華晨寶馬不會(huì)降價(jià)。但他同時(shí)承認(rèn),在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中并不能排除部分經(jīng)銷(xiāo)商自己采取讓利的措施。“經(jīng)銷(xiāo)商讓利是把自己應(yīng)得的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者,這是他們自己的事,我也不好表示什么,如果他們自己不想掙錢(qián),我也沒(méi)辦法”,不過(guò),方智勇認(rèn)為,“經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需要利潤(rùn)支持,這是市場(chǎng)規(guī)律決定的,所以,我們也會(huì)不斷幫助、督促經(jīng)銷(xiāo)商向健康的方向發(fā)展”。   數(shù)據(jù)顯示,五六兩個(gè)月,華晨寶馬的銷(xiāo)量分別為1200多輛和1400多輛,方智勇表示,盡管從數(shù)字上說(shuō),華晨寶馬的增量不是很大,但由于高檔豪華轎車(chē)的消費(fèi)群體比較固定,所以,華晨寶馬的發(fā)展還是呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。他說(shuō),目前,華晨寶馬的工作重點(diǎn)就是保證一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。據(jù)他透露,為了培訓(xùn)華晨寶馬的經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)人員,設(shè)在北京的寶馬駕駛培訓(xùn)中心將于9月正式投入使用。這個(gè)培訓(xùn)中心實(shí)際上就是讓賣(mài)寶馬車(chē)的人先把寶馬車(chē)了解透徹然后再傳遞給消費(fèi)者,而這種培訓(xùn)中心也是寶馬專門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立的。
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