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編者按
在國(guó)產(chǎn)皮卡車(chē)的競(jìng)技舞臺(tái)上，長(zhǎng)城汽車(chē)一直是領(lǐng)跑者，已連續(xù)幾年在同行業(yè)保持了產(chǎn)銷(xiāo)量第一。
長(zhǎng)城汽車(chē)為何能夠在皮卡車(chē)行業(yè)稱(chēng)王？外地人怎樣看長(zhǎng)城？這是我們?cè)S多人所關(guān)注的。
日前，我們記者一行6人，駕乘長(zhǎng)城賽弗車(chē)，行程近萬(wàn)里，穿過(guò)7個(gè)省，沿途采訪(fǎng)了有關(guān)城市銷(xiāo)售長(zhǎng)城皮卡的情況，把所見(jiàn)所聞寫(xiě)成一組稿件，以饗讀者。
我們乘坐長(zhǎng)城賽弗車(chē)，在高速路上以每小時(shí)130多公里的速度一路疾馳。晚上來(lái)到江蘇省無(wú)錫市，這是我們采訪(fǎng)的第一站。
這是一片美麗的江南水鄉(xiāng)，也是魚(yú)米之鄉(xiāng)。小時(shí)侯我們耳熟能詳?shù)摹短馈愤@首民歌，唱的就是無(wú)錫的太湖。
第二天上午9點(diǎn)，我們來(lái)到位于無(wú)錫市錫滬路上的飛亞汽貿(mào)有限公司，公司董事長(zhǎng)顧金良、總經(jīng)理馬海平熱情地接待了我們，先領(lǐng)我們參觀(guān)汽車(chē)展銷(xiāo)大廳，大廳面積達(dá)3000多平米，四周是框架結(jié)構(gòu)玻璃墻，高達(dá)11米，寬敞明亮，這里放著幾十個(gè)品牌的汽車(chē)，20多輛長(zhǎng)城汽車(chē)迪爾系列、商務(wù)車(chē)系列中的SUV賽弗擺放一溜，干凈整潔，漆色锃亮，十分惹眼。
顧董事長(zhǎng)告訴我們說(shuō)，無(wú)錫市兩年前只認(rèn)揚(yáng)子皮卡和少量東風(fēng)、日產(chǎn)皮卡，我們“飛亞”代理長(zhǎng)城汽車(chē)后，從每月銷(xiāo)售的幾輛，逐漸上升到月銷(xiāo)40多輛，他們以質(zhì)量鑄就了品牌，長(zhǎng)城皮卡在我們這里叫響了。他說(shuō)，如果無(wú)錫市區(qū)內(nèi)道路不限皮卡行駛，銷(xiāo)售還會(huì)大大增加。
長(zhǎng)城皮卡為何在這里銷(xiāo)得好？記者問(wèn)道。顧董事長(zhǎng)說(shuō)，蘇南地區(qū)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)的地方，從去年開(kāi)始鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制為私人企業(yè)，由個(gè)人承包或買(mǎi)斷，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)部分骨干在轉(zhuǎn)制過(guò)程中，一些人自己出來(lái)搞企業(yè)，這些人剛起步，資金有限，無(wú)論聯(lián)系業(yè)務(wù)或運(yùn)輸，皮卡都是理想的代步工具。買(mǎi)輛轎車(chē)花費(fèi)太大，皮卡車(chē)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，不高不低正好，又很體面，開(kāi)到家后，既可拉人又可載貨還可聯(lián)系業(yè)務(wù)，可謂一車(chē)多用，因而在我們這里很是流行。另一方面，長(zhǎng)城皮卡車(chē)質(zhì)量可靠，比其它品牌的皮卡車(chē)，在整體改型方面動(dòng)作快，走在了前頭，也吸引了部分喜歡車(chē)的人。從現(xiàn)在的勢(shì)頭看，無(wú)錫銷(xiāo)售皮卡是很有市場(chǎng)潛力的，主要銷(xiāo)往個(gè)體戶(hù)或小型企業(yè)。
雙方合作愉快嗎？記者問(wèn)。顧董事長(zhǎng)笑了，這么說(shuō)吧，從代理銷(xiāo)售長(zhǎng)城汽車(chē)以來(lái)，我們和廠(chǎng)家合作非常好，我們的經(jīng)銷(xiāo)方式都是先打過(guò)款后提車(chē)，今年的銷(xiāo)售勢(shì)頭很旺。顧董事長(zhǎng)樂(lè)呵呵地說(shuō)，新推出的長(zhǎng)城“賽弗”給無(wú)錫市帶來(lái)新的生機(jī)，特別是年輕人更喜歡長(zhǎng)城賽弗。現(xiàn)在非常熱銷(xiāo)，前來(lái)訂貨的絡(luò)繹不絕，打過(guò)款去，貨供不上；有些交了訂金，不得以又退回去了。
“不到兩年的時(shí)間，我們已累計(jì)銷(xiāo)售了900多輛。”顧董事長(zhǎng)告訴記者，我們代理很多車(chē)型，雖然皮卡不是銷(xiāo)量最大的，但是皮卡銷(xiāo)量非常穩(wěn)定，并且穩(wěn)中有升。現(xiàn)在長(zhǎng)城皮卡在無(wú)錫已躍居頭把交椅，占到皮卡車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量的三分之二。他真誠(chéng)希望長(zhǎng)城汽車(chē)能進(jìn)一步提高質(zhì)量，更上一層樓，相信長(zhǎng)城汽車(chē)的明天會(huì)更加美好。
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