雷克薩斯在華設(shè)立銷(xiāo)售店 目標(biāo)瞄準(zhǔn)豪華車(chē)市

　　首店今天開(kāi)業(yè) 年內(nèi)8億元投入

　　豐田投巨資包裝雷克薩斯

　　今天，豐田旗下豪華品牌雷克薩斯(凌志)全國(guó)第一家銷(xiāo)售店--北京廣通雷克薩斯店開(kāi)業(yè)。今年雷克薩斯在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售店將增加到14家，豐田還將在國(guó)內(nèi)投入8億元對(duì)雷克薩斯品牌進(jìn)行推廣。可以預(yù)見(jiàn)，來(lái)勢(shì)洶洶的雷克薩斯即將給本來(lái)就已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)豪華車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊波。

　　6家店鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

　　今天開(kāi)業(yè)的北京廣通雷克薩斯店僅僅是豐田在國(guó)內(nèi)首批開(kāi)業(yè)的6家店之一。分布在北京、上海、廣州、深圳等四個(gè)城市的6家店在今年2月21日全部通過(guò)了驗(yàn)收。在北京廣通店之后，其他5家店也即將陸續(xù)對(duì)外宣布正式營(yíng)業(yè)。

　　與奔馳、寶馬銷(xiāo)售店風(fēng)格不同，雷克薩斯全球統(tǒng)一風(fēng)格，色彩顯得非常低調(diào)，走進(jìn)店內(nèi)更像是走入一家星級(jí)酒店。北京廣通雷克薩斯店總經(jīng)理張磊表示，該店僅僅在建設(shè)、裝修方面的花費(fèi)就高達(dá)3500萬(wàn)元。

　　8億元推廣市場(chǎng)

　　一家銷(xiāo)售店，單是建設(shè)和裝修就花費(fèi)3500萬(wàn)元，如果加上土地和現(xiàn)金流，資金投入最起碼在1億元以上。如此大投入，如何收回？張磊表示，他們希望在4到5年收回投入，而對(duì)銷(xiāo)售的期望是：“今年不低于600輛。”

　　豐田汽車(chē)(中國(guó))有限公司雷克薩斯部董事曾林堂之前接受記者采訪時(shí)表示，雷克薩斯一家店的銷(xiāo)售數(shù)量每年應(yīng)該不會(huì)低于500輛車(chē)，也就是說(shuō)，到2005年年中，14家雷克薩斯特許專(zhuān)營(yíng)店落成之時(shí)，雷克薩斯至少要達(dá)到7000輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　據(jù)了解，豐田已經(jīng)為雷克薩斯在中國(guó)的推廣制定了一個(gè)龐大的預(yù)算計(jì)劃。盡管，豐田對(duì)這一計(jì)劃采取保密措施，但坊間流傳的一個(gè)大家比較公認(rèn)的數(shù)據(jù)是，豐田今年在雷克薩斯于國(guó)內(nèi)的推廣上預(yù)計(jì)將投入8億元人民幣。

　　“同級(jí)別的車(chē)，雷克薩斯的價(jià)格要比奔馳、寶馬低大約20%左右。”張磊表示，日本車(chē)與德國(guó)車(chē)相比最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。不僅如此，豐田還推出4年10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)。

　　100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)彰顯野心

　　雷克薩斯從豐田的銷(xiāo)售渠道剝離出來(lái)，是豐田全球的統(tǒng)一計(jì)劃。去年北京車(chē)展期間，豐田正式宣布了這一全球計(jì)劃，并且把凌志改為全球統(tǒng)一名稱(chēng)--雷克薩斯。

　　首批6家店，并不是豐田今年在雷克薩斯計(jì)劃中的全部。記者了解到，除了這6家店外，今年年中，還有包括成都等一些較發(fā)達(dá)城市另外8家店也將正式營(yíng)業(yè)，目前正在緊張的建設(shè)中。日本媒體去年年底曾報(bào)道稱(chēng)，豐田的目標(biāo)是到2010年把雷克薩斯在中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加到100家左右。

　　即便是寶馬國(guó)產(chǎn)后，今年的建店目標(biāo)也不過(guò)是達(dá)到60家，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額一直處于第一位的奧迪，在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也不過(guò)100家左右。作為一個(gè)寶馬和奧迪的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雷克薩斯野心勃勃。