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剛剛成立的東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司積極調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，全面推出以“迅速提高市場網(wǎng)絡(luò)化水平”為核心內(nèi)容的“龍卷風(fēng)”計劃。
９月１６日，該公司設(shè)在上海的銷售總部宣布：列入“龍卷風(fēng)”計劃頭號任務(wù)的經(jīng)銷商資源整合及４Ｓ專營店規(guī)劃建設(shè)工作首戰(zhàn)告捷。經(jīng)過嚴(yán)格的考核篩選，南京寶鐵龍、深圳悅?cè)R、廣西玉柴、云南誼和、四川翔匯、河南裕隆、陜西百富通、成都順吉、深圳里程車會、汕頭恒達(dá)、東風(fēng)置業(yè)、佛山悅亞等１２家分布全國各地的經(jīng)銷商成為第一批東風(fēng)悅達(dá)起亞一級代理商；第二批更大范圍更多層次的網(wǎng)點規(guī)劃工作也已進(jìn)入實施階段，數(shù)百家汽車銷售公司將通過直接發(fā)展、重點扶持和公開招標(biāo)等程序，角逐成為新的高標(biāo)準(zhǔn)的東風(fēng)悅達(dá)起亞定點經(jīng)銷商。
東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車公司是在原江蘇悅達(dá)起亞汽車公司的基礎(chǔ)上，由東風(fēng)汽車公司、江蘇悅達(dá)投資股份有限公司和韓國現(xiàn)代起亞自動車株式會社三方參股合資的轎車制造企業(yè)。該公司現(xiàn)有產(chǎn)品普萊特在國內(nèi)經(jīng)濟型轎車市場占有較高的份額，今年以來銷量增幅高達(dá)１４０％，９月１０日即已完成１．２萬輛的原定全年銷售目標(biāo)。但由于公司原有規(guī)模較小，營銷體系不夠強健，很難適應(yīng)新公司規(guī)模化、市場化及汽車企業(yè)競爭的需要。新公司充分利用東風(fēng)汽車公司與時俱進(jìn)的經(jīng)營理念，成熟的營銷技術(shù)，經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研，針對營銷體系薄弱的實際，提出了“誠信、理性、可持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，并在此基礎(chǔ)上全面出臺了“龍卷風(fēng)”計劃。“龍卷風(fēng)”計劃借“急速”、“造勢”、“聚能”、“超越”的喻意，旨在通過外部的強強聯(lián)合和內(nèi)部的團隊協(xié)作，用足用好現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、客觀公正地聚集起高效能的新的行銷網(wǎng)絡(luò)，為今年推出專為中國市場研制的新車型“千里馬”的全新上市奠定堅實的基礎(chǔ)。
根據(jù)這一計劃，東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車公司銷售總部將在全國范圍內(nèi)組建６１家集整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋為一體的一流的４Ｓ專營店。據(jù)東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車公司副總經(jīng)理李春榮介紹，東風(fēng)悅達(dá)起亞實施的“龍卷風(fēng)”計劃，旨在確立以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為中心的新的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)區(qū)域市場的“精耕細(xì)作”。公司將運用４Ｓ專營店的輻射功能，進(jìn)一步細(xì)化市場區(qū)域，把原有的五大市場區(qū)域擴大為十大分區(qū)，以迅速提高市場網(wǎng)絡(luò)化水平，擴大產(chǎn)品的市場份額，確保２００３年實現(xiàn)銷售５萬輛的目標(biāo)。
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