看長城汽車如何玩轉海外營銷

　　近年來中國本土汽車企業取得了快速而巨大的發展，眾多中國汽車品牌憑借著創新的技術和優質的產品崛起，“走出去”參與全球汽車市場的競爭。作為自主品牌汽車的佼佼者，長城汽車更是通過積極參與全球汽車市場競爭，探索出一條創新營銷的新思路。

　　深耕當地文化營銷 強化品牌關注

　　如何提升在海外的品牌知名度，是所有中國品牌要共同面對的難題。在這一點上，長城汽車的表現無疑是值得借鑒的。

　　在白俄羅斯首都明斯克，一年一度的“美麗綻放”女性城市奔跑活動(Beauty Run)有著很高的關注度，也頗受各個國際品牌青睞，長城汽車旗下哈弗品牌憑借極高的品牌認可度，從大牌云集的候選名單中脫穎而出，成為其官方贊助商。在南非，全境開展“哈弗空間”高端商場移動展廳，讓當地消費者不僅能夠在現場享受哈弗品牌全新產品的視覺盛宴，更能近距離體驗哈弗產品的過硬實力。在新西蘭，圣誕游行每年都是最受關注的慶祝活動，長城汽車也是積極參與其中，游行中，哈弗H9載著全場最受關注的圣誕老人，成為最靚麗的風景。

　　當然，長城品牌在海外的營銷舉措絕不止于此，憑借著出眾的品牌和產品實力，長城汽車成為一些國際重要會議的指定用車，2018年金磚國家領導人第十次會晤在南非約翰內斯堡舉行，哈弗憑借“安全”口碑得到了組委會認可，成功入選會議指定用車。

　　體驗式營銷 聯結品牌和粉絲

　　隨著消費型態的改變，傳統“理性消費者”的假設已不再適用，通過營造覆蓋消費者看、聽、用、參與的全感官體驗式營銷，已經成為全新的營銷手段。

　　近年來，長城汽車旗下哈弗品牌在海外多次舉辦極具特色的試駕活動，并將試駕活動與當地文化結合，創造更多用車場景和用車體驗，培養客戶品牌粘性。在智利舉辦了HAVAL TOUR EXPERIENCE(哈弗體驗之旅)活動，車主們通過不同路況試駕，體驗了哈弗SUV卓越的性能。在南非開普敦，哈弗圍繞“安全、可靠、值得信賴”的品牌理念，舉辦了學釀酒工藝、學荒野求生技藝、體驗哈弗汽車越野性能等多樣化車主活動。

　　此外，在2018年，長城汽車組織了一場跨越近4500公里的哈弗南非關愛·穿越之旅，不僅為提供了活動所需車輛，更重要的是，克魯格國家公園內的獵犬K9保護組織捐助了訓練和生活基金，還向位于德班市的懷利兒童之家和海上沖浪救生俱樂部捐贈了必要的裝備和補給品，守護關愛兒童、青少年以及年輕運動員。

　　也正是因為這些創新體驗活動的持續開展，長城汽車和海外多國的用戶建立了深厚的友誼，長城汽車的良好口碑也隨之傳開。

　　透過長城汽車海外銷量的不斷攀升，我們看到，長城汽車的海外創新營銷取得了超乎預期的效果，下一步，長城汽車還會繼續強化在海外營銷策略，讓長城汽車更早一步成為真正的國際化品牌。