領克、名爵之后，又一個汽車品牌將年輕化做到了骨子里

　　隨著90后成為汽車市場的消費主體,各大車企紛紛搶灘年輕市場,從主打年輕活力的潮牌領克,到荷爾蒙滿溢的名爵,到“年輕人第一輛車”的“捷達”品牌,以及近期針對互聯網一代的哈弗大狗,一眾品牌紛紛“入坑”品牌年輕化。在整個汽車行業或示好,或獻媚年輕化的前行中,筆者認為近期表現最好,做到骨子里的,還要數煥新后的BEIJING汽車:繼6月初聯手新世相一起和新生代探討“如何應對不確定性”,又開啟“奇葩說”與年輕人開聊美好生活話題,推出了專為年輕人打造的純粹致美空間SUV:BEIJING-X7 。這是BEIJING汽車邁向研發3.0時代的首款產品。從上市10天就收獲2000余臺的訂單來看,BEIJING汽車的品牌年輕化戰略顯然也取得了實效。

　　從實用價值到情感體驗的進化

　　隨著互聯網經濟全面融入社會生活,年輕一代已成為數字時代的消費者主體。他們誕生于中國經濟增速引領全球的時代,成長在物質相對富足的環境。在品牌喜好上,這一代既沒有對大品牌、洋品牌與生俱來的崇拜,也沒有對自主品牌根深蒂固的偏見,“國潮”品牌的興起正說明了這一點。

　　在新生代主導下的消費市場趨勢呈現深層次質變。在消費偏好上,當下的年輕人普遍注重品質和細節。在具有設計感、品質感、舒適、簡約的基本款上,個性化、多樣化的需求也成為他們做出選擇的重要砝碼。對汽車的要求也是同樣,年輕消費者的態度發生了從價格敏感到品質敏感,從追求稀缺到追求個性,從注重實用到追求體驗的轉變,他們除了注重產品的使用價值外,更注重產品的情感和精神屬性。

　　BEIJING汽車從煥新之初起,就致力于打造在精神氣質上與年輕消費者高度契合的品牌:以用戶體驗為導向,以自信之純粹、溫暖之智慧的品牌特質與新生代溝通。在X7的設計之初,BEIJING汽車收集了1000多個新生代用戶的用車場景,通過建立場景之間的關聯性,融合成為5大出行場景主線,開發出59個系統化解決方案。比如,駕車野餐時突然下雨,智能天窗能自動感應關閉;中途換駕駛員,座椅、后視鏡能自動調至專屬位置。

　　而在更大的智能化戰略進程中,BEIJING汽車與騰訊、百度、華為、微軟等IT和互聯網企業聯手,對車機系統進行開發,全面推進產品的功能化、場景化、體驗化,打造富有靈魂的產品,滿足新生代消費者的精神層面需求。

　　一個有細膩情感的智能伙伴,是BEIJING-X7對自我的要求:智能車機系統有智慧語音系統,善于傾聽,知冷知熱,如果用戶要求打開空調,“聰明”的它就能打開空調;如果車里的寶寶睡著了,發出“打開寶寶模式”指令,車內的氛圍燈就會變暗,空調風量變小,車機音樂聲量降低。

　　“BEIJING 汽車,用新生代的想象去構筑一輛車的可能 , 用新生代的審美去定義一輛車的魅力。”全新的BEIJING汽車,始于智慧,成于情感。

　　從單向傳播到價值觀共鳴

　　互聯網原住民一代的年輕人,在精神層面的偏好上與他們的前輩有著巨大的不同,在網絡空間里,他們享有平等的話語權,彰顯自己的獨特性。他們拒絕硬邦邦的說教,而更青睞基于共同價值觀的平等對話。汽車品牌要想參與到由新生代消費的“游戲規則”中去,就必須完成從經營產品到經營用戶的轉變,用年輕人能夠接受的形式來對他們進行潛移默化的滲透。

　　在與新生代的溝通方式上,BEIJING汽車展示了令人耳目一新的操作手法。6月初,一場以“BEIJING磁場·醒”為主題的線上直播沙龍在北京最具顏值的文化地標松美術館舉行。對話現場,北汽集團董事長徐和誼與三位新生代嘉賓——BEIJING汽車設計總監FRANK WU、95后創業者馬健瑞和“中國初代VLOGGER”井越一起,分享了各自人生道路上的醒悟時刻。對話、溝通、分享,這是消費者和創造者在價值觀和情感上真誠袒露、互為補給的方式。

　　同樣的,BEIJING-X7的上市發布會也不落俗套,一場《奇葩說》式的大型綜藝辯論賽給出驚喜。“幸福與美好,其實并不像是一罐砂糖一樣一甜到底,它本身也是復雜的。層次,就是巧妙的復雜。”“有限的人生中,找準自己的定位,純粹、極致、專注于自己的事。”來自年輕人對“美好”和“造物”的思考,不啻于是哲學層面的領悟,但卻正好契合BEJING汽車的產品邏輯:“把用戶的訴求化整為零,把它做到極致,然后觸類旁通、積少成多,一步一步地向美好目標靠近。”在這樣的溝通中,讓用戶理解了BEIJING-X7在“純粹極致”和“事事全能”中的純粹空間、純粹設計、純粹科技、純粹安全四大價值。

　　平臺越級后的更廣闊未來

　　與BEIJING-X7所展現出的產品價值相比,該車所蘊含的戰略意義可能更是未來的無限可能。這是北京汽車傾力打造的BMFA魔方架構平臺的首款產品,標志著其研發跨入3.0時代。BMFA魔方平臺代表了BEIJING汽車全新的研發體系、質量標準體系和制造體系,擁有柔性拓展、深度融合、極致工程和智能架構四大特征。BEIJING-X7作為它的首款產品,承載了BEIJING汽車品牌向上的希望與動力。

　　得平臺者得天下。從1.0時代通過薩博技術走上自主研發道路,到2.0時代提升自主研發實力,再到如今的BEIJING-X7開啟3.0時代,BEIJING汽車正在進入全面平臺化自主研發的新階段。作為一款為新生代“智造”的誠意之作,BEIJING-X7的亮相讓人們有理由期待BEIJING汽車帶來的更多美好。