南汽新雅途不搞促銷的品牌策略

　　又到了汽車廠家和經銷商們所期盼的“金九銀十”了，南汽新雅途的產品促銷活動卻顯得有些“另類”：所有營銷活動絲毫看不出有促銷的痕跡。據調查，自07款新雅途上市以來，該企業一直把品牌認知度作為營銷宣傳的重點，根據產品造價和市場調研直接打出了高性價比產品推廣策略，拚棄了定高價而后又通過一謂的通過降價或者促銷廣告來吸引消費者的營銷策略。通過強修內功，把重心放到了其產品質量和服務質量的提升方面，在07款新雅途系列產品的營銷活動推廣中實行“全員營銷制”，使其在做好國內國外銷售穩定增長的前提下，全員都參與到了新雅途品牌樹立的過程中，從新雅途系列產品生產的每一個環節做起到售后服務、經銷商市場營銷活動到全體新雅途人的精神風貌，從細微入手，全新提升新雅途產品品牌的口碑效應。

　　市場競爭不僅要依靠名牌產品，還要依靠名牌服務。新雅途在提升服務中不斷的提升品牌形象，通過“新雅途.心關愛”四季客戶關懷活動，為廣大的新雅途系列產品用戶定期提供免費檢查和檢修服務，在節假日開展了一系列的客戶關懷活動，讓新雅途用戶充分感受客戶關懷。另外，廠家還擴大在全國維修服務網點的建設，擴大服務面，建立便捷靈活的服務渠道，讓購買新雅途系列產品的用戶順暢便捷享受維修和服務。剛剛過去的十一黃金周，新雅途開展“放心行”客戶關懷活動，使新雅途車主在金秋十月享受免檢和服務。新雅途始終把“不僅要買車，也要買好的服務”這一理念融入到新雅途的售后服務的各個環節，全面提升新雅途品牌服務質量和服務環境。

　　相對的來說，新雅途在技術和性能方面，其旗下的系列產品都有突出表現，新雅途發動機采用保時捷技術，在動力性方面尤為突出，繼承了歐系車所具有的優點，經過04款、05款、到07款的發展，新雅途在技術方面經過市場的不斷驗證，較為成熟和穩定，在不斷的改進中從產品質量到細節的改進，產品整體性能方面突出；二是技術實用、可靠。市面上有些車型技術和配置上雖然很優越，但在經濟性和實際性方面用途不大，反而增加了消費者的負擔。簡而言之，別的車型是為了技術而技術，新雅途的技術是為了滿足消費者的需要。06年客戶滿意度調查結果中顯示，新雅途汽車用戶對新雅途整體的技術可靠性認可性較高。

　　從誕生到今天，新雅途歷經了幾年的發展，單純的從銷售數字來說并不樂觀，但這也是市場規律的必然反映。理性的來從品牌角度而言，新雅途系列產品在國內市場推廣方面一直存在品牌知名度不高的問題，這一點影響了新雅途的全面銷售，一個品牌的涉及面是很廣的，特別作為自主品牌來說，一個產品良好的口碑效應的形成，不僅在于產品更在于品牌推廣和品牌服務以及一個企業自身的文化趨向。改革也好，轉型也好，都要有一個市場重新認識、重新洗牌的過程，關鍵是如何在這種轉型中尋求突破口，做好產品的定位，找準企業自身的發展方向，這才是最務實的。目前，自主品牌汽車產品質量差別不大的情況下，誰的品牌價值得到消費者的承認誰就能夠贏的市場長遠的發展。