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新天地馬自達破解中高級車中年尷尬

[ 07-11-7 9:37 ]  太平洋汽車網  

  上市三四年的車,可謂車到中年,生產上,漸入佳境;售后服務,各家4S店積累了豐富的經驗;產品方面,小的不足之處,得以改善和彌補;質量,在消費者那里,得到了充分的驗證,優與劣已經明晰。而且,經過幾次價格大戰,車價“親民”。

  令人困惑的是,現今的市場,車子上市三四年,好多就已接近老邁,企業考慮改型或退市,消費者移情別戀,或者,銷售量早已過了上市時的火暴期,開始直線下滑了。這種現象不僅表現在經濟型,中高級市場也存在。

  誰在后面搗的鬼?企業樂于“變”,車型更新快,就有更多的市場機會,企業也苦于“變”,如此高頻變化,高額的成本誰來均攤?!快節奏的車型更新,對消費者來講,也是有甜有酸:甜在車型多了,選擇也就多了;酸在不換車,沒開幾年就“舊”了,換車需要付出慘痛的代價。

  中年尷尬之緣,分析起來:第一、產品上市后,銷量和企業的期望值不符,于是,改弦更張,換個產品再“試”;第二、引入了不適合的產品,或者設計、價格等先天不足,上市沒多久就落后了,不得不退市;第三、銷售不暢,有病亂投醫,沒有正確預料市場的變化,說白了,企業營銷能力差了那么一點點。

  諸多車型中,搜索起來,Mazda6等為數不多的幾款車算是“意外”,上市三年多,仿佛迎來了第二個春天,今年下半年,7月,長春車展所有參展車型,M6奪銷量冠軍;8月,馬自達系列車型銷8570臺,其中M6為4859臺;9月份,一汽馬自達公司實現銷售10364輛,其中,Mazda6、Mazda3各銷售5654、4710輛。

  M6是如何破解“中年尷尬”的呢?

  一、著力打造動力、操控、安全、舒適和經濟五大優勢。操控,具有原生的優勢,為公認的彎道之王;安全,從主動、被動兩方面著手,尤其重視主動安全性能,剎車距離與對手相比最短;經濟,2.0黃金排量車成為銷售主力。另外,隨著價格調整,最便宜的一款16.98萬元……

  二、營銷由兵團作戰轉向“巷戰”,今天在重點城市開展的“陽光行動”等活動大獲成功,據了解,在北京、上海、杭州等城市,M6銷量數月超過雅閣。

  三、年輕化的外形,滿足了年輕化的社會整體心態。M6吸收了跑車的元素,動感中自然流暢,毫無怪異做作之感,這迎合了當代人的審美需求。

  四、不斷改進,2005年,新M6在看不見的地方下功夫,花費4000多萬美金,以發動機、底盤為重點,在消費者關注的操控、靜音、安全、動力、油耗等方面,對整車進行了35項技術升級和改進。

  車到中年本該如日中天,遭遇尷尬有市場的原因,也有企業自身的癥結,有些產品,質量本無可挑剔,生命半程,“挺”過了“疲勞期”,面對的將是另一番天地。


 

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