廣州市日暉新型薄膜有限公司總經(jīng)理侯永強(qiáng)先生
車(chē)主選擇太陽(yáng)膜首先選擇專賣(mài)店是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)榘惭b技術(shù)直接影響到太陽(yáng)膜的品質(zhì)，因此，日暉建立了國(guó)內(nèi)首家專業(yè)貼膜的連鎖店，并在各地舉辦一些比賽和技術(shù)培訓(xùn)，為代理商、零售店和車(chē)主提供專業(yè)技術(shù)和知識(shí)的培訓(xùn)。
那么，太陽(yáng)膜的前景如何？國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展有何不同？日暉發(fā)展的狀況如何？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了在太陽(yáng)膜行業(yè)打滾近二十年的前輩，廣州市日暉新型薄膜有限公司總經(jīng)理侯永強(qiáng)先生。
慧聰網(wǎng)：日暉從一個(gè)貿(mào)易代理商轉(zhuǎn)型為集科研、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的多元化專業(yè)太陽(yáng)膜企業(yè)，十八年來(lái)取得了輝煌的成績(jī)，請(qǐng)先為我們介紹一下日暉的發(fā)展歷程。當(dāng)初為什么會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里看到了怎樣的商機(jī)？
侯永強(qiáng)：日暉進(jìn)入太陽(yáng)膜行業(yè)已近20年，最初我們是做汽車(chē)用品的批發(fā)，布套、涼席、香水等，其中也包括了太陽(yáng)膜。95年，由于很多汽車(chē)用品的品質(zhì)不穩(wěn)定，而太陽(yáng)膜的利潤(rùn)空間很大，且不存在太多的售后服務(wù)，我開(kāi)始專業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售太陽(yáng)膜。當(dāng)時(shí)在廣州，很多汽車(chē)用品貿(mào)易企業(yè)都是做百貨，我們是第一家專業(yè)做太陽(yáng)膜的企業(yè)。目前我們有四大塊業(yè)務(wù)：一是打造自身的品牌，二是做OEM，三是連鎖店，四是4S店合作。
慧聰網(wǎng)：日暉的主打產(chǎn)品“北極光”太陽(yáng)膜主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？據(jù)了解，日暉的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布中國(guó)各個(gè)角落，那么你們有沒(méi)有考慮加大國(guó)外市場(chǎng)的投資力度呢？
侯永強(qiáng)：目前我們公司有五六個(gè)品牌，主要面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)，一是汽車(chē)市場(chǎng)，一是建筑市場(chǎng)。我們還擁有專業(yè)貼膜的零售店——卓譽(yù)，是中國(guó)第一家專業(yè)貼太陽(yáng)膜的連鎖店。日暉80％的市場(chǎng)都在國(guó)內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)比較穩(wěn)定了，明年將拓展國(guó)外市場(chǎng)。目前我們也有涉及部分國(guó)外市場(chǎng)，都是東南亞、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞這些附近的市場(chǎng)。東南亞的企業(yè)到廣州采購(gòu)的客戶非常多，基本上都是他們主動(dòng)找我們。
慧聰網(wǎng)：日暉一直重視開(kāi)發(fā)和推出更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，請(qǐng)您談?wù)剣?guó)內(nèi)太陽(yáng)膜市場(chǎng)的發(fā)展情況，什么樣的產(chǎn)品更適合國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)存在哪些差距？我們?nèi)孕枰髂男┡Γ?/P>
侯永強(qiáng)：我認(rèn)為，我們面對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售店，除了品質(zhì)以外，利潤(rùn)是一個(gè)很大的因素。太陽(yáng)膜市場(chǎng)是非常龐大的，現(xiàn)在所有的車(chē)主都有買(mǎi)車(chē)就要安裝太陽(yáng)膜的意識(shí)。中國(guó)每年產(chǎn)量比較大的都是30萬(wàn)以下的車(chē)，對(duì)太陽(yáng)膜的需求非常大。
但我認(rèn)為太陽(yáng)膜潛力最大的還是建筑行業(yè)。中國(guó)是一個(gè)能耗大國(guó)，國(guó)家對(duì)節(jié)能和環(huán)保兩方面都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，太陽(yáng)膜正好符合國(guó)家提倡的節(jié)能和安全標(biāo)準(zhǔn)。隨著玻璃越來(lái)越通透，空調(diào)房里的落地玻璃安裝太陽(yáng)膜的必要性越來(lái)越大，且很多大廈限制安裝高反光玻璃，導(dǎo)致能耗非常大，貼太陽(yáng)膜也可以節(jié)能。除此之外，貼了太陽(yáng)膜的玻璃可以增加玻璃強(qiáng)度，即便裂了也能粘連在一起，不至于傷人。
目前，很多國(guó)家已經(jīng)接受了太陽(yáng)膜，而中國(guó)用戶對(duì)節(jié)能和安全還不是那么重視，他們了解太陽(yáng)膜需要一個(gè)過(guò)程，目前建筑膜基本上都是政府工程為主，我相信，未來(lái)兩三年里，中國(guó)太陽(yáng)膜在建筑市場(chǎng)絕對(duì)有一個(gè)騰飛。
慧聰網(wǎng)：從貿(mào)易代理商轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)商，期間必然歷經(jīng)一番艱辛，請(qǐng)問(wèn)你們的技術(shù)力量是如何獲得的？和其他廠家相比，日暉在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面肯定具有優(yōu)勢(shì)，那么在技術(shù)研發(fā)方面呢，是否也能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)均力敵，或者更勝一籌？
侯永強(qiáng)：目前我們的產(chǎn)品以中低價(jià)位為主，技術(shù)都是在不斷地摸索中提升的。太陽(yáng)膜企業(yè)不可能從材料到成品一條龍生產(chǎn)，生產(chǎn)PET的企業(yè)是獨(dú)立的， 需要PET的產(chǎn)品很多，太陽(yáng)膜只是其中一種，電鍍也是如此，因此，我們的優(yōu)勢(shì)在于電鍍、膠水的配方和機(jī)器的精密度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。
慧聰網(wǎng)：日暉的定位是“中國(guó)太陽(yáng)膜行業(yè)最具實(shí)力、最具影響力的龍頭企業(yè)”，請(qǐng)問(wèn)你們的“實(shí)力”體現(xiàn)在哪些方面？是什么讓你們?cè)诒姸嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中立于不敗之地？“最具影響力”又體現(xiàn)在哪些方面，你們是如何擴(kuò)大并保持這個(gè)影響力的？
侯永強(qiáng)：我們的實(shí)力主要體現(xiàn)在四方面：一是專業(yè)，二是優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，三是豐富的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，四是我們品種齊全的產(chǎn)品。
我們還在太陽(yáng)膜行業(yè)創(chuàng)造了很多第一：第一家由百貨貿(mào)易型轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)型的太陽(yáng)膜企業(yè)，第一家專業(yè)貼膜連鎖店的建立。
代理商和零售店對(duì)太陽(yáng)膜的認(rèn)識(shí)有所提高，自然會(huì)對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品到處都有，代理商和零售店需要的不只是產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)和安裝技術(shù)，這也是我們目前立于不敗之地的原因。
我們的影響力體現(xiàn)在批發(fā)和終端店，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)都是針對(duì)代理商和終端。以前代理商和專業(yè)店不懂分辨太陽(yáng)膜品質(zhì)的好壞，其實(shí)太陽(yáng)膜的品質(zhì)還包含了安裝。臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等地方的車(chē)主一般選擇太陽(yáng)膜的時(shí)候首先考慮的是專業(yè)店的安裝技術(shù)，這是發(fā)展趨勢(shì)，車(chē)主越來(lái)越看重服務(wù)，因此，為零售店提供專業(yè)知識(shí)、形象、促銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)便成為我們最大的賣(mài)點(diǎn)。
慧聰網(wǎng)：除了優(yōu)秀的品質(zhì)和知名的品牌能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)充足的信心以外，日暉還能為經(jīng)銷(xiāo)商提供哪些支持？據(jù)了解，日暉經(jīng)常在各地舉辦一些比賽和技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)舉辦這些活動(dòng)的目的是什么？取得的效果如何？
侯永強(qiáng)：代理商、零售店對(duì)汽車(chē)用品知之甚少，如果沒(méi)有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，企業(yè)不可能壯大。我們通常根據(jù)客戶需求給予支持，基本上是專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)兩方面，比如產(chǎn)品需要塑造整個(gè)形象的，那么我們就從設(shè)計(jì)、品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)多方面培訓(xùn)他們�，F(xiàn)在車(chē)主對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)和了解都非常全面，如果零售店的銷(xiāo)售人員還不如車(chē)主專業(yè)的話，產(chǎn)品根本無(wú)法銷(xiāo)售。
太陽(yáng)膜的好壞不只是看品質(zhì)，還要看安裝，安裝技術(shù)的優(yōu)劣直接影響到太陽(yáng)膜的質(zhì)量。日暉經(jīng)常在各地舉辦一些比賽和技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，主要是想提高整個(gè)行業(yè)的安裝水平，也為大家提供一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。
慧聰網(wǎng)：在汽車(chē)薄膜這一塊，你們的發(fā)展目標(biāo)是什么？在未來(lái)三五年內(nèi)有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？
侯永強(qiáng)：鑄就一個(gè)品牌不是一代人可以完成的，知名品牌都是經(jīng)過(guò)近百年的沉淀。我們每年都在改變銷(xiāo)售策略，從產(chǎn)品的多元化和性能方面著手，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，打造行業(yè)里最優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。下半年主推4S店，未來(lái)幾年，我們將重點(diǎn)放在汽車(chē)領(lǐng)域。
