海寧新光陽光電有限公司總經理翟建躍
企業在進行轉型時，由于偏離了原有的專業領域、揚短棄長，盲目擴張而陷入經營困境的事例時有所聞。不過，從經營商品混凝土到投資HID光源，這種旁人看來“隔行如隔山”的事情，在海寧新光陽光電有限公司總經理翟建躍身上卻變得絲絲相扣。
在歐洲，氙氣燈的需求正以每年13%的速度增長。在日本，中、高檔車都安裝了氙氣大燈，而在香港這種車燈更為普及。
目前國內的汽車保有量為2900萬輛，并且中國汽車銷售量以每年400萬輛的速度在增長，但HID的市場占有率還不到2%。預計在未來三到五年，國內HID的市場占有率將達到4%-5%。這兩組數據直接促成了翟建躍投身HID行業，“地球的一半是黑的，所以我們永遠要追求讓它亮起來。”平時，翟建躍喜歡看《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》，對于HID行業的數據他處處留心，“昨天中央電視臺在播，今年國內成車產量達到700萬輛。如果這些車全部采用HID大燈，那就是1400萬支。中國的汽車產量是世界的冰山一角，市場前景是方興未艾。”
“主要得益于多讀書”，思維活躍創業點子不斷的翟建躍將原因歸為多讀書。高中畢業以后翟建躍直接參加工作，通過自考獲得了本科學位。85年，他被海寧縣經委選派到浙江大學深造了兩年的工業管理。“魯冠球跟我還是同一個班的”，翟建躍表示這段學習經歷對他影響很大。兩年前他又修讀了上海大學EMBA課程。
26歲當廠長
2005年6月，新光陽投資兩千萬從韓國引進先進的HID生產線，生產新一代汽車HID氙氣燈及相關產品。短短一年多時間，公司的固定資產達到5000萬元人民幣，年產量70萬支，年銷售額7000萬元人民幣。“年底我們引進第二條生產線后（產量）可以達到100萬。”翟建躍說爭取明年公司能進入行業前三。新光陽在HID 氙氣燈業內扮演黑馬角色，作為這匹黑馬的駕馭者翟建躍卻是半路出家。
1987年，翟建躍26歲。此時的他已經是海寧毛紡織廠的廠長，管理著380多位工人。兩年之后，他從這家集體單位出來，選擇自己創業。當時女性用的仿真絲面料國內不能生產，每年從國外進口的規模很大。于是，他決定進入這個行業。1995年，在企業發展的鼎盛時期，翟建躍出人意料的把整個廠賣掉，準備轉產。這也成了他創業的一個規律，在企業發展最輝煌的時期，選擇全身而退。“企業在鼎盛時期，要看到整個大環境的變化。當時進口面料蜂擁而進，包括韓國的、日本的、印尼的都有。如果繼續做企業肯定要走下坡路。” 翟建躍有一套自己的想法：等到企業過了鼎盛期再想抽身的話，無論是資金還是政策都很難得到支持。
之后，翟建躍做過太陽能熱水器，做過飲水機。當時飲水機剛剛興起，價格出奇的高，一臺要兩千多塊，翟建躍第一個在海寧賣飲水機。1997年，嘉興市的基礎設施建設剛剛鋪開，他考慮到不可再生資源將越來越稀缺，其中蘊涵著巨大的市場前景。他在嘉興市第一個投資283萬買下一家石礦企業。在這期間，他還投資21萬做過脈沖式電表。
1998年翟建躍投資建立了塑鋼廠，當時塑鋼是國家政策扶持的產業。國家建設部在建住房(1999)295文件中規定,自2000年6月1日起禁止使用冷熱鍍鋅鋼管用于室內給水管道,推廣應用新一代化學建材產品, 塑鋼是其中主要的替代品。這就給了翟建躍機會，企業獲得了迅速發展。兩年之后，他還是選擇了轉型。“盡管這個行業得到了政府支持，不過很多政策并不到位。劣質企業一轟而上，攪亂了市場。”
轉型做HID氙氣大燈之前，翟建躍還經營著一家商品混凝土公司。翟建躍對國家政策法規有種天然的敏感，總能從政策中發現商機。2002年他投資3千多萬興建了商品混凝土公司。2003年，商務部、公安部、建設部、交通部聯合發文《關于限期禁止在城市城區現場攪拌混凝土的通知》（商改發［2003］）341號文第二條明確規定：“北京等124個城市城區從2003年12月31日起禁止現場攪拌混凝土，其他省（自治區）轄市從2005年12月31日起禁止現場攪拌混凝土。各城市要根據本地實際情況制定發展預拌混凝土和干混砂漿規劃及使用管理辦法，采取有效措施，扶持預拌混凝土和干混砂漿的發展，確保建筑工程預拌混凝土和干混砂漿的供應。” 隨著商品混凝土在縣級城市推廣，翟建躍創辦的混凝土公司獲得了極大的發展，2005年的產值達到1.3億，利稅2600萬。
從商品混凝土到HID氙氣燈
談起創業理想，而立之年的翟建躍仍然充滿激情，“這么多年我一直想找一個行業當作自己的事業，現在終于找到了HID氙氣燈。”在選擇事業時，他把目標定位在高科技含量的行業。
“我投資電光源行業是受開礦的啟發”，他表示國家大力提倡建設集約型的和諧社會，那必然要求有高效節約的行業與其相適應。HID氙氣燈不僅高效節能而且是高科技產品，幾乎滿足了翟建躍所有的創業需求。
氙氣燈最早是由飛利浦公司花費５年時間研制成功，早先主要運用在工業及建筑照明上。它的優點是照明亮度高，照射時間長，穩定性好并且節約耗電。汽車用氙氣燈是在工業氙氣燈基礎上改進的，汽車氙氣燈電壓為12v，35w和55w，絕大部分車用35w，少數55w的大多安裝在遠光燈上。氙氣車燈相比傳統的鹵素燈有極大的優勢，亮度至少提高了三倍，散發出如太陽般的光，投射范圍既遠又廣，而它所消耗的能量比一般的鹵素燈節省45％，壽命比鹵素燈長了10倍，達到3200小時。
“當時我也不懂氙氣燈”，之所以敢跨出這一步，翟建躍道了關鍵所在，“人家說我你怎么敢跨行業跨這么大，我說我不懂這行，但我可以‘借腦’呀”。筆者之前在溫州對電氣行業做過調查，發現絕大多數的企業負責人并非做技術出身，能獲得成功主要得益于兩點：一做好企業定位，二會用專業人才。要成為企業家不一定是將才，但一定要是帥才，能把資源整合起來。
1912年美國經濟學家熊彼特在他的德文著作《經濟發展理論》中，首次提出了創新的概念。熊彼特認為，“創新”就是把生產要素和生產條件的新組合引入生產體系，即“建立一種新的生產函數”。熊彼特意義上的企業家不是發明家，而是決定如何配置資源以便發明利用（就像他的創新概念不是一個技術概念而是經濟概念一樣）。企業家的職責就是“實現了生產要素的新組合”，這個職責也是熊彼特意義上的“創新”。
新光陽公司在成立的時候從設備考察、引進、培訓都依托復旦大學光源與照明工程系。由諸定昌教授帶隊去韓國考察市場，引進設備。
“借腦”不是說企業家就不用動腦，要想進入一個行業如果不掌握產品無異于紙上談兵，只是不用像專家那樣深入。“通過變壓器，在幾微妙內將12伏汽車電瓶電壓升壓到23000萬伏以上的高壓脈沖電加在石英燈泡內的金屬電極之間，激勵燈泡內的物質在電弧中電離產生光亮。由于高溫導致碰撞激發，并隨壓力升高使線光譜變寬形成帶光譜。燈開關接通3秒內，氙氣燈即產生相當于3倍55瓦鹵素燈一樣的光通量”。高壓脈沖電、電弧、光通量這些專業術語不斷從翟建躍的口中蹦出來。
翟建躍大學學的是文科，為了掌握HID氙氣燈的工作原理和生產工藝，他買了學術期刊、專業的論文集，不斷地進行“充電”，更新知識，擴大知識面。
說到新光陽的發展，翟建躍覺得比較滿意，達到了預期。目前他把精力放在ISO9001：2000認證上。“我們做認證不是走形式，如果做個形式可以花錢去買。”他覺得做認證就要實實在在做，將認證標準運用到生產過程中去，真正提升企業的品質和效益。“特別是我們的HID產品檔次比較高，沒有一套好的產品質量保證體系，很有可能出差錯。”
管理從“心”開始
企業在進行轉型時，由于盲目擴張而陷入經營困境的事例時有所聞。翟建躍覺得企業不單單是資金和設備的組合，更是管理和軟件環境的整合。“一旦企業規模擴張了，管理跟不上，毀于一旦是很容易的事情。”他說，一個企業出問題，歸根結底是出在管理上。
要做好管理，首先要有一批高素質的員工。新光陽從山東、內蒙、吉林、云南等地引進了十多位大學生。翟建躍用人的膽子很大，用人不疑，而且是重用。“這批大學生幾乎都在中層崗位上。雖然他們之前沒有做過HID，但他們學的是電光源專業。由于他們本身的素質比較高，適應起來很快。” 翟建躍不僅尊重人才，還潛心培養人才，他請復旦大學的諸定昌教授來指導。培養了人才，也就為企業今后的發展打下了堅實的基礎。
質量是重中之重。HID氙氣燈與一般產品不同，它關系到行車安全，所以在品質上來不得半點馬虎的。翟建躍在開職工大會時強調：“彩電、冰箱有問題可以修，但我們的產品要在超車（超車必須打轉向燈）一瞬間達到23000V，萬一車燈壞了就會造成非常嚴重的后果。” 說起HID的質量問題，翟建躍介紹起了專業知識，汽車供電電源一般由發電機、整流器、調節器和蓄電池四部分組成。“出了問題，人家馬上指責燈，因為‘燈滅了’。其實一般都是因為整流器壞了，沒有把發電機輸出的電流轉變成單向脈動電流，結果導致燈壞了。而并不全是HID燈有問題。”
激勵制度：罰得心疼，獎得開心。新光陽有很多獎勵措施，分為特殊貢獻獎，一般貢獻獎。每個月公司有10%的員工獲得獎勵，獎勵額度最高300元，最低50元。當月誰在自己的班組里表現最好，誰就有獎勵。員工之間就形成了競爭氣氛，產量也了明顯提升。
有獎有罰，以獎為主。翟建躍覺得處罰不是目的，只是手段。“其實罰員工兩百塊、三百塊對我有什么用？”不過，他表示既然要罰“我要罰得你心疼，獎要獎的你開心”。罰的不痛不癢，犯錯就無所謂。翟建躍的罰是真罰，并且是從副總開始。“第一個開始罰的就是副總，因為他管理不到位呀，才會出問題。然后再是員工，并且量也小點。”他強調管理要從“心”開始，企業好好對待員工，才能把員工的心留住。
引進韓國設備時，韓國工作人員在新光陽呆了很長時間。“韓國人在我們公司呆久了，現在我碰到職工，也有個習慣動作——微鞠躬，對員工都是這樣。” 翟建躍覺得尊重是溝通的橋梁，“敬人一尺，人敬你一丈”。
塑造品牌，量化管理。只有價格優勢，沒有質量保證，即使價格最便宜，還是要被市場淘汰。新光陽成立的時候，就制定了嚴格的收入標準和內部考核制度，“能量化就盡量量化”。翟建躍表示生產HID氙氣燈是一項系統工程，每個環節真要一絲不茍。
翟建躍從事過多年的工業管理，對生產過程管理頗有心得。“考核有兩個層次，考核企業和考核員工。考核企業很簡單，幾個大的指標，但是要把第一層次的責任制落實到第二層次時就很難。考核指標一定要量化，讓員工看得到。”，現在新光陽用兩大指標來考核員工：一是產品合格率，二是產量。
規范行業競爭 發展海寧HID產業集群
企業一方面需要適應環境的變化，另一方面需要營造環繞自己的良性商業生態圈以緩沖環境變化的沖擊。適應環境和緩沖環境是一個矛盾的陰陽二面，缺一不可。但是，建立良性商業生態圈極少出現在中國企業的策略優先目標中，大家仍習慣你死我活的單打獨斗。
翟建躍表示，業內企業需要團結。只有把蛋糕做大了，每家企業才能分到多一點，為了一塊小蛋糕彼此爭搶并不值得。“客戶問到同行企業時，我都是稱贊的。其實說他好，也是說我好呀。大家的設備基本都是一樣的，何必要貶低他？”
翟建躍的心態非常開放，海寧有兩家企業想投資HID，翟建躍就請他們到廠里參觀。“既然他要涉足HID行業，肯定能聯系到設備供應商和資料，最終也能弄懂，我何必要封鎖呢？”他覺得企業不僅要有開放的心態，還應該加強“內功”，形成自己的核心價值，“包括內部的管理、決策者的思維，這是短時間所學不到的。”也只有形成了核心價值，企業的心態才能開放。
他希望海寧市政府能牽頭做一個規劃，在海寧形成HID產業集群。產業集群在沒有提高管理成本的同時，可以大幅度降低交易成本，包括降低企業談判成本及合同執行成本，企業之間要素交易成本的降低等等。同時，集群形成創新激勵效應、技術溢出效應等促進企業創新。
“海寧成為HID基地，大家一提到HID就想到海寧。產業鏈完整了，原材料、人才都進來。適度的競爭是正常的，有合作也要合作。有些客戶喜歡壓價，用A的價壓B的價，用B的價壓A的價。我們不能惡性競爭。先把蛋糕做大，現在的蛋糕還很小，怕什么呢？”目前，HID的產能與市場需求相比，還存在脫節。他認為業內企業要加強溝通，共同把產品品質做好，基礎打扎實，蛋糕才能做大。
