編者按：網(wǎng)絡(luò)最重要的價(jià)值是工具，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)操作模式，潤(rùn)滑油作為汽車(chē)用品中相對(duì)成熟的行業(yè)，如何更加先進(jìn)來(lái)促進(jìn)自己的發(fā)展，電子商務(wù)是應(yīng)該考慮的因素。
假定您是生產(chǎn)潤(rùn)滑油的廠家，推出了一種新型的金屬加工液，如果能讓所有的金屬加工企業(yè)（用油單位）和潤(rùn)滑油貿(mào)易商都知道這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)使市場(chǎng)的推廣工作更加有效，讓客戶了解你的產(chǎn)品這是第一步，用傳統(tǒng)的方式，您只能通過(guò)各種展覽會(huì)展示這個(gè)產(chǎn)品，在各地樹(shù)立醒目的廣告牌，召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)等，耗費(fèi)巨大，時(shí)間周期長(zhǎng)，萬(wàn)一產(chǎn)品不對(duì)路，很可能白花一大筆冤枉錢(qián)。僅僅了解還不夠，如果能針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)行有針對(duì)性的解惑答疑和技術(shù)討論，客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴程度會(huì)大大加強(qiáng)。
所有這一切，用傳統(tǒng)方式將是一件浩大的過(guò)程，而現(xiàn)在您多了一種省錢(qián)又有效的現(xiàn)代化手段，您可以利用網(wǎng)絡(luò)這臺(tái)新式"傳真機(jī)"把產(chǎn)品信息，通過(guò)其龐大的用戶目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，以郵件列表集群發(fā)射的方式，一下子傳送到大部分潛在目標(biāo)客戶的電子信箱里，這種個(gè)性化的信息發(fā)送及地毯搜索式廣告，是網(wǎng)絡(luò)作為行業(yè)平臺(tái)的一個(gè)主要功能，同時(shí)佐以圖文并茂的靜態(tài)頁(yè)方式長(zhǎng)期在有關(guān)油網(wǎng)的產(chǎn)品介紹欄目中展示此產(chǎn)品，等待客戶有目的的點(diǎn)擊訪問(wèn)，通過(guò)網(wǎng)上的行業(yè)論壇，也可以從客戶的角度出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的性能優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的討論，這樣，一動(dòng)一靜的兩種方式，就基本覆蓋了大部分的潛在客戶市場(chǎng)，然后，業(yè)務(wù)人員再?gòu)牡玫降男畔⒎答佒校\(yùn)用傳統(tǒng)貿(mào)易方式，費(fèi)用就已經(jīng)無(wú)須花費(fèi)太多了，這樣，通過(guò)上網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，就變市場(chǎng)拓展中費(fèi)時(shí)費(fèi)力的主動(dòng)出擊為有目的有方向的守株待兔。萬(wàn)一產(chǎn)品不對(duì)路，那么在尚未花費(fèi)太多之前，就可以考慮改進(jìn)產(chǎn)品或及時(shí)轉(zhuǎn)向了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了人們發(fā)布信息和獲取信息的渠道和方式，公欲善其事，必先利其器，愿我們-中國(guó)潤(rùn)滑脂網(wǎng)帶給您一把遨游潤(rùn)滑世界的利器。
對(duì)于具有代表性的傳統(tǒng)潤(rùn)滑油行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但在互聯(lián)網(wǎng)的一熱一冷之后，我們應(yīng)該認(rèn)真地思考：以往的企業(yè)上網(wǎng)存在怎樣的誤區(qū)？潤(rùn)滑油企業(yè)為什么要上網(wǎng)？
企業(yè)不要輕易投身互聯(lián)網(wǎng)，而是要利用互聯(lián)網(wǎng)；不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)看作自己的救命草，而是工具。
由于股市、互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)炒作等多方面的原因，致使國(guó)內(nèi)許多企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)產(chǎn)生了認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。如今互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)調(diào)整的時(shí)候，觸網(wǎng)企業(yè)又開(kāi)始陷入迷茫。其實(shí)這種迷茫的出現(xiàn)可能在他們剛剛涉足網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候就已經(jīng)埋下了伏筆。
總的來(lái)看，以前國(guó)內(nèi)企業(yè)搞網(wǎng)站有兩種典型方式。
第一種企業(yè)的典型心理是做個(gè)網(wǎng)站，投錢(qián)做廣告、打品牌，然后風(fēng)險(xiǎn)投資，海外上市，一舉發(fā)達(dá)。這種企業(yè)可能也像新浪一樣搞門(mén)戶、加一些和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)的商務(wù)內(nèi)容，這種類(lèi)型的企業(yè)可以說(shuō)是簡(jiǎn)單面向資本市場(chǎng)的。
企業(yè)搞網(wǎng)站的第二種類(lèi)型就是通過(guò)并購(gòu)或投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要給自己的公司加上點(diǎn)ＩＴ的概念，人們稱他們?yōu)殄兘稹Ｆ髽I(yè)鍍金的原因有幾個(gè)，有的是給企業(yè)增加個(gè)網(wǎng)絡(luò)的概念，算是一種創(chuàng)新；還有的是想給公司樹(shù)立一種高科技形象，如果是上市企業(yè)就可能是股市炒作的題材。
這兩類(lèi)企業(yè)的許多網(wǎng)站都與自己的業(yè)務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)。有時(shí)候，要在它的網(wǎng)站找到聯(lián)系電話或產(chǎn)品介紹比較難。本來(lái)，企業(yè)上網(wǎng)最重要的目的就是為客戶提供全方位的、高質(zhì)量的服務(wù)，增加一個(gè)溝通宣傳的窗口，但這兩類(lèi)企業(yè)往往忽略了這些最基本的東西。
這兩種企業(yè)的決策出現(xiàn)偏差，資本市場(chǎng)可能應(yīng)該負(fù)有一定的責(zé)任，但最重要的還是他們沒(méi)有認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到到目前為止互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的技術(shù)，它的工具性的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作，尤其是資本運(yùn)作的意義。如果從工具的角度出發(fā)，絕大部分企業(yè)完全沒(méi)有必要建立自己的大型網(wǎng)站，更沒(méi)有必要為此組建獨(dú)立的部門(mén)甚至新的公司。他們只要到像各大油網(wǎng)這樣的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)上，花很少的錢(qián)就可以享受到互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)的客戶服務(wù)、形象宣傳，自動(dòng)報(bào)價(jià)等多方面的益處。
絕大部分企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，不要試圖投身互聯(lián)網(wǎng)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)；不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作救命草，也不要把搞網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作押寶，企業(yè)用網(wǎng)重在提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)源、節(jié)流、增效，這是企業(yè)走出觸網(wǎng)誤區(qū)的最為重要的準(zhǔn)則。
對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用首先是傳統(tǒng)軟件應(yīng)用的延伸。如果企業(yè)在一座大樓里辦公，為提高工作效率，用局域網(wǎng)就可以了。如果這個(gè)系統(tǒng)管理范圍擴(kuò)大到全國(guó)的分公司、加盟店、連鎖店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把客戶也引進(jìn)來(lái)，這種對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用就是管理軟件功能的延伸。
由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的炒作，這使得國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在觸網(wǎng)的過(guò)程中，變的不那么務(wù)實(shí)了。
企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)真正能發(fā)揮價(jià)值的部分沒(méi)有下功夫研究。 企業(yè)家在自己的企業(yè)運(yùn)行中，沒(méi)有人比你更了解自己在做什么，而且所有的一手資料都在自己的手里。傳統(tǒng)企業(yè)用"dotcom"給自己鍍金的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在的企業(yè)要考慮更多的是互聯(lián)網(wǎng)如何為自己服務(wù)，希望這就是互聯(lián)網(wǎng)的波動(dòng)給我們的最有價(jià)值的忠告。
