“送萬元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”，汽車精品大額促銷優(yōu)惠是目前車市流行的銷售法則。相對于現(xiàn)金優(yōu)惠，經(jīng)銷商更加愿意將讓利給消費者的優(yōu)惠額度通過汽車精品來體現(xiàn)。盡管消費者也清楚汽車精品的價格存在很大的水分，但在價格日益透明的汽車銷售行業(yè)，汽車精品依然找到了風行車市的存在空間，甚至反客為主成了部分經(jīng)銷商的重要利潤來源。汽車精品銷售究竟有什么讓經(jīng)銷商樂此不疲的商業(yè)魅力，精品銷售到底有哪些消費者不熟知的行業(yè)秘密……
汽車銷售行業(yè)的利潤向售后轉(zhuǎn)移已經(jīng)成了目前的行業(yè)“規(guī)范”，其中汽車精品的銷售已經(jīng)成了經(jīng)銷商銷售利潤的重要項目。那么，消費者為新車添置的汽車精品是否物有所值？汽車精品的利潤究竟有多大？消費者購置的汽車精品都有用且必要嗎？
新車精品平均消費3000元
一般購買新車之后，4S店的銷售人員都會推薦消費者購買部分汽車精品，而剛剛購買新車的消費者通常也樂意為此花錢。記者了解到，目前新車購買者為一輛新車添置的汽車精品價格通常在500元～8000元不等，而且在汽車精品的價格問題上，并不像車價那樣“斤斤計較”。
大多數(shù)消費者購買新車后首次在4S店添置汽車精品的價格在500元～8000元不等，平均消費在3000元左右。消費者最常購置的汽車精品主要集中在防爆膜、倒車雷達、真皮座椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等，部分客戶還會選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。粗略計算，如果將大部分精品選裝，即使是不對大燈和汽車音響進行改裝，一輛新車的精品價格都將在10000元以上。
記者調(diào)查得知，消費者購買汽車精品的習慣與購買車型價格以及消費群體有很大的關(guān)系，一般檔次越高價格越貴的車，選購的精品越多，單車平均消費汽車精品價格也越高。例如，10萬元以下車型購置汽車精品價格基本在500元～3000元左右；而10萬元～15萬元車型購置汽車精品價格就在2000元～4000元之間；而20萬元以上車型購置的汽車精品普遍達到5000元。另外，新車購置精品的價格與汽車品牌和消費群體關(guān)系也很密切，一般日系車型車主精品消費要相對較高，另外，剛剛上市的車型也比成熟車型單車精品消費高。
汽車精品價值對折是行規(guī)？
對于汽車精品的銷售利潤，不少消費者也很清楚其中的水分不少，但究竟利潤具體有多大，或者說消費者花的錢到底能買到多少東西卻并不知道。
“一般汽車精品的價值要在賣出的價格上打?qū)φ郏邫n車銷售的精品價格水分就更高了。”某品牌經(jīng)銷商負責銷售的主管告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士透露，一般一輛新車購置5000元的精品，其價格通常只有3000元甚至2000元，例如底盤防銹、底盤裝甲等項目，通常4S店的標價都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。
如果按照一輛車選購5000元汽車精品計算，平均的銷售利潤可望達到2500元以上，而這個數(shù)字比一些車型的銷售利潤還要高。
“精品銷售之所以能夠維持較高的利潤，主要是汽車精品的價格還沒有完全透明，相對車價而言，汽車精品的價格可操作的空間更大。”同一個項目，例如防爆膜，不同品牌的價格差異很大，消費者很難對產(chǎn)品的品牌、性能進行詳細的比較。即使是價格更加昂貴的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也能以“我們的產(chǎn)品比另一家的好”為由解釋。
而很多的汽車精品是以優(yōu)惠促銷的名義送出，再加上消費者對汽車精品的價格信息缺乏了解，也導致消費者普遍默認了汽車精品的巨大利潤空間。在很多消費者看來，汽車精品是一種價格優(yōu)惠的心理補償，至于其價值幾何往往抱有送多少算多少的心態(tài)。
