慧聰網：目前，汽車導航市場非常火爆，相對于國內其他同行，同洲的競爭優勢體現在哪些方面？同洲的技術一直走在行業前列，請問同洲的產品都有哪些獨特之處？
高長令：以前中國的汽車電子大部分是模擬技術，數字技術是近幾年才開發應用的，我們現在進入這個行業正是恰逢其時。
首先，我們是生產數字電視的專業廠家，有深厚的技術積累，這是成為汽車電子數字化的先驅、領航者的重要條件。數字化是汽車電子的發展方向，數字技術是汽車電子的技術杠桿，而我們恰恰掌握并熟悉這個杠桿，這是我們最大的優勢。
其次，同洲在市場運作方面有豐富的經驗，特別是出口，我們有很強的海外市場拓展能力。對于怎么尋找代理商，怎么建立渠道，怎么建立出口產品的售后服務體系，怎么參加國外專業展覽，我們都有足夠的經驗。目前，同洲的機頂盒已經遍及全世界50多個國家，雖然和汽車電子的客戶群有所不同，但基本的商業操作手法和市場運作模式還是相通的。
慧聰網：當理智主導了市場的時候，價格便不是商家最有利的武器，技術成為更大的法寶。同洲電子對此深有體會，因此特別重視技術創新，那么請問你們的技術創新有何成果？你們是如何保證自己的技術力量的？據了解，今年同洲電子還經國家人事部批準，成立了企業博士后科研工作站，目前這個科研工作站的運作情況如何？
高長令：目前，GPS技術已經比較成熟，我們主要做一些客戶化的工作，即按照客戶要求定制個性化產品，包括外觀設計、界面設計、軟件的人性化及友好性，體現我們的特色。為了保證技術的先進性和產品的競爭力，我們專門聘請了研發GPS的博士帶領這個團隊，盡量吸收國內外行業精英和先進技術到公司。此外，我們還與著名高校、研究所建立合作，承擔了國家科技攻關、國家級新產品等研發任務。
今年同洲成立了企業博士后科研工作站，這是需要國家人事部批準的，這個工作站是研發數字電子技術的，不只是為汽車電子服務，也為數字電視服務，目前的運作情況良好。
慧聰網：你們是如何看待品牌在企業發展中扮演的角色的？目前，同洲在行業內具有很高的知名度和美譽度，請問你們是如何成功地打造品牌的？
高長令：品牌戰略是我們的重要戰略之一，我們要打造汽車電子矚目的品牌。目前，我們在國內以自己的品牌為主，海外暫時以OEM為主。
在建設品牌方面，我們有非常成熟的經驗：一是宣傳力度強，我們經常大規模地參加國內外專業展覽，選擇一些專業媒體投放廣告，連續三年在人民大會堂召開重要客戶的聯誼會；
二是口碑，品質是品牌的基礎，一直以來，我們都在品質方面嚴格把關，精益求精，包括產品的個性化、穩定性、時尚性，讓消費者和經銷商產生“眼睛一亮”的感覺是我們追求的最佳效果，堅持這個理念，久而久之，品牌就打造出來了。
三是不斷推陳出新，使品牌彌久常新。品牌是一個個產品累積起來的效應，只有不斷推出新產品，讓消費者看到品牌在發展，在成長，才能堅定消費者對品牌的信心。
四是汽車電子產品多元化，汽車電子的領域非常廣泛，除了GPS以外，還有汽車音響、視頻。產品品種齊全，方便客戶購買，品牌效應自然廣泛。我們的數字機頂盒就具有這樣的優勢，總共幾十個產品，衛星接收機、有線接收機、地面接收機、家用機、工程機、加密、不加密等產品，可以為客戶提供一站式購買。在汽車電子項目上，我們會以GPRS為主，同時發展其他產品。
慧聰網：同洲電子于今年6月在深圳證券交易所成功上市，據我所知，并非所有的公司都愿意上市，上市意味著公司肩負更重的責任和更大的壓力，請問同洲上市是出于什么考慮？今后將往哪個方向發展？同洲的發展目標是什么？2007年有何發展計劃？
高長令：2006年6月，我們作為國內專業性從事數字電視第一股在深圳證券交易所成功上市。同洲選擇上市，出于多方面的考慮：其一，上市可以募集更多的資金，發展汽車電子項目，壯大企業；其二，使公司朝規范化發展，一個規范的公司才具有誠信的基礎，上市就是誠信最顯著的標志；其三，使企業管理更規范、更科學、更具前瞻性，有助于發展我們的汽車電子項目，這也是市場對上市公司的嚴格要求。
上市以后，同洲將以數字視訊為主，發展多元化產品，包括數字機頂盒，汽車電子，安防產品，手機產品等。我們今年的銷售額是13億，預計在五年內達到100億。2007年，我們將在汽車電子市場投入更大的精力。
