近幾年中國汽車市場的高速增長，為汽車影音行業的發展奠定了堅實的基礎。國內知名品牌陸續進入此行業，康佳、TCL、創維、中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業開始加緊進入汽車電子產業，金證科技、招商迪辰、同洲電子等軟件企業也正在涉足；連外資企業也嗅出機會，日本三洋半導體（蛇口）公司在深圳IC基地設立了開發中心，從事汽車音響、汽車導航儀等汽車多媒體產品和手機關鍵芯片開發；特別是創維、康佳、TCL等家電大鱷看到了市場的前景也紛紛投巨資加入其中，都已經建立了自己基礎的網絡，對產品的試水期已過，已經掌握了大量的市場信息和未來市場發展的方向。按照家電大鱷的一貫做法，接下來就是打價格戰的時期，同時隨著汽車市場增長速度的放緩和產業整合速度的加快，更加快了汽車影音行業的重新洗牌。
隨著汽車行業的火暴之后，產品已經供過于求，競爭加劇。其汽車影音行業的特點：產品同化、渠道混亂、服務雷同、價格虛高。汽車影音市場將很快爆發價格戰，隨著華陽公司（車載DVD+全自動顯示屏）的零售價直接降到3999.00元，終于打響了汽車影音市場價格戰的第一槍。很多二、三線品牌價格緊跟著大跳水，一線品牌如阿爾派、索尼、建伍、先鋒、西門子等國際大品牌也加大了對渠道商的促銷力度，試圖經過渠道商去推廣產品，同時占用渠道商的資金和倉庫來阻擊競爭對手，2005年將是汽車影音市場重新洗牌的一年。
價格戰之后面臨著行業的重新洗牌，未來的汽車影音企業，如果在產品、價格、渠道、服務方面可以做到更卓越，那就可以在新的一輪洗牌中勝出。
產品：產品的的同質化非常嚴重，許多產品都是一個外殼，同一功能、只是價格不同而已，因為很多公司沒有研發隊伍，只是從少數幾家生產廠OEM出來的，雖然國內廠家都沒有液晶顯示屏和DVD的核心技術，但產品外觀的時尚和功能的多樣化，是未來汽車影音企業研發重點。
價格：價格是以后占有市場的利器，在產品同質化的情況下，誰具有更優惠的價格，誰就吸引更多的消費者，占有更大的市場份額。
渠道：渠道是分銷產品最重要的一環，沒有渠道，最好的產品也不能實現銷售，汽車影音的渠道比較混亂，而且主要以批發的形式，網絡大而全，但掌控渠道的能力弱，往往很多促銷計劃和銷售政策不能很好的執行，使企業蒙受巨大的損失。未來渠道更加的規范，深耕細做、掌控終端是渠道發展的模式。
服務：服務是為了讓消費者更加放心，樹立良好的口碑。特別是汽車影音行業更加的重要，因為汽車影音產品的工作環境惡劣（震動大、溫度高），不同于普通的家用電器。出現質量問題的頻率更高，為了客戶的便利性，有更多的服務網點和快捷的服務方式是以后吸引消費者的主要因素之一。
在新的一輪洗牌中，創維汽車電子是怎樣去應對的呢？我提出8字方針：“內外兼修、迎接挑戰”。
1、收購技術：任何行業沒有技術和研發就沒有最終的話語權，特別是在汽車影音行業處于前期整和階段，誰擁有了技術誰就可能在市場競爭中處于絕對優勢的地位。2005年公司收購了一家擁有20多人的專業的汽車影音技術研發公司，組建并擴大了汽車影音技術研發中心隊伍，這是目前國內汽車影音行業最大的研發基地。
2、擴大生產線：放棄了以前大多數產品OEM的形式，建立了兩條生產線，能自行研發生產30余種車載多媒體產品，包括：5〞—17〞各種型號的液晶顯示器（臺式、遮陽板、吸頂式、頭枕式）、5.8〞和6.5〞雙DIN DVD影音系統、隱藏式DVD影音系統等眾多產品。
3、以出口促內銷：目前中國的汽車工業是未來十年中國最具成長性的行業，也是國內的新興行業和朝陽行業。那么與之相伴的汽車后裝市場也必然會隨著汽車保有量的增加，生活水平的提高，個性化的需求，而展現出日益廣闊的市場前景，國際市場則會更為廣闊。但目前這個市場的開發程度還相當有限，與國外的汽車后市場相比還存在著相當的差距。鑒于此，我認為：以出口促內銷，目前的銷售策略就是首先抓出口，在內銷方面以汽車4S店渠道網絡建設和整車配套為重點。先做大的基礎上，實現規模效應，然后做強。
創維獲得了日本、美國等地客戶的訂單，2月份出口2500臺，3月份還將向印尼出口5000臺。正是在出口上積累了生產、技術、管理和銷售經驗，創維汽車電子也引起了國內整車廠商和汽車后裝市場商家的注意，而創維也開始主動接觸國內市場。去年12月，創維的車載多媒體系統開始為佛山飛馳客車廠配套。目前還有幾家客車廠與創維在進行采購談判。
4、整和資源，發揚優勢：對于年銷售額150億元的創維集團來說，創維汽車電子的投入不大，注冊資本僅500萬元，但創維卻破例允許被收購公司的研發團隊和現管理層持股，這種模式在創維集團子公司群中并不多見。雖然持股比例不大，但我認為這樣畢竟能激發創業者干勁和保護其權益，“我們現在與創維站在了同一條船上”。
創維汽車電子可以整合公司技術、生產、采購、品牌、服務網絡等各方面資源，與市場上的其他同類產品相比，創維的產品的優勢主要有以下三點：首先是秉承創維多年電視技術，在顯示器方面技術卓越，圖像清晰穩定。其次，擁有嚴格的質量控制體系，產品穩定性強。最后就是公司實力雄厚，創維品牌的信譽度高。而且憑借我在創維集團任職期間培養了大批的中高層干部，可以在內部的溝通協作方面發揮很大的優勢。
5、全員服務：為了在國內給客戶提供服務的便利，與創維集團的售后服務公司一起合作，借助創維售后服務網絡在廣東省內實現“一小時回復，12小時服務人員到位”的快捷服務，得到客戶的好評，往后會向其他城市推廣。
在整合公司內外資源的情況下，內外兼修，集合公司的資金、品牌、技術、生產等優勢，迎接汽車影音行業的重新洗牌。創維汽車電子業務2005年計劃實現銷售收入2億元，利潤1000至2000萬元，人員擴大到200人。為了達到這種50％－100％的高速增長，創維不排除學習采用“股權換市場”的手段，通過兼并收購國內公司和與外企合資的形式做大規模。
作者簡介：
劉雪鵬
清華大學工商管理碩士
中南大學工學學士
創維汽車電子深圳有限公司總經理
劉雪鵬先生1999年加盟創維集團，歷任創維彩電廠生產部經理、人力資源部經理、TPM室主任、彩電廠廠長、制造總部副總經理等職，一直從事生產制造管理工作，對創維的艱難歷程，成功經歷和優秀企業文化有著深刻的理解。劉雪鵬先生為人正直，勤勉自律，對事業有著瘋子一般的追求。他所領導的創維汽車電子公司正在成為汽車電子行業的璀燦新星。
