【hc360慧聰網(wǎng)汽車用品行業(yè)頻道】福州普羅汽車椅套有限公司是一家臺(tái)資企業(yè)，它的歷史最早可以追溯到1979年，至今已經(jīng)整整有26個(gè)年頭了。這么多年以來(lái)，普羅人一直精心地經(jīng)營(yíng)著自己的這份產(chǎn)業(yè)，不管市場(chǎng)風(fēng)雨如何變化，始終未曾有過(guò)半點(diǎn)動(dòng)搖。也正是憑這股韌勁和決心，普羅人將汽車的椅套文化演繹到了極致，同時(shí)也將“葵花”品牌推向了全世界。近日本網(wǎng)編輯約到了福州普羅汽車椅套有限公司的總經(jīng)理趙裕興先生，聽(tīng)他來(lái)講述一下普羅的這朵“葵花”是如何在內(nèi)地大陸綻放的。
福州普羅汽車椅套有限公司總經(jīng)理趙裕興先生
大陸設(shè)廠 一顆紅心 兩手準(zhǔn)備
八十年代中期，普羅的產(chǎn)品就以其近乎完美的品質(zhì)和時(shí)尚的外觀造型而行銷世界各地。不斷擴(kuò)大的海外市場(chǎng)需求迫切需要公司再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，此時(shí)擁有充足原材料來(lái)源和廉價(jià)加工成本的祖國(guó)內(nèi)地成為了他們的首選考慮對(duì)象，并且從大的政治形勢(shì)來(lái)看，兩岸之間的互通往來(lái)也是今后的必然趨勢(shì)，況且內(nèi)地這個(gè)巨大的市場(chǎng)所彰顯出來(lái)的市場(chǎng)潛力已經(jīng)容不得任何商家小覷。在這種情況下，1993年福州普羅汽車椅套有限公司正式在大陸安家落戶。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)想消費(fèi)者之所想
越是一些技術(shù)含量偏低的小商品，能做到細(xì)致入微越是難能可貴。普羅的產(chǎn)品生產(chǎn)一直貫穿著這樣一個(gè)理念“想消費(fèi)者之所想、細(xì)節(jié)之處顯功夫”。現(xiàn)在大陸市場(chǎng)風(fēng)行多時(shí)的椅套旁側(cè)手機(jī)袋設(shè)計(jì)最初就是普羅的發(fā)明，提起這一點(diǎn)，趙裕興言語(yǔ)之間依舊是充滿了自豪。此外在產(chǎn)品的色彩方面，普羅目前還是國(guó)內(nèi)汽車椅套市場(chǎng)花色款式數(shù)量最多的紀(jì)錄保持者（共182種），普羅公司也因此被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“汽車椅套的調(diào)色盤”。趙裕興告訴筆者他們最初來(lái)到大陸的時(shí)候就已經(jīng)有了四種顏色的拼花，但沒(méi)有料到的是這種款式太過(guò)超前了，當(dāng)時(shí)大陸大都是以雙色拼花為主，以至于后來(lái)很多年以后大陸這邊還有人拿著他們當(dāng)初的款式在做產(chǎn)品。
汽車椅套相對(duì)于其他類的汽車用品來(lái)說(shuō)算是技術(shù)含量比較低的一種，市場(chǎng)空間大，但準(zhǔn)入門檻又不高，這樣一來(lái)就會(huì)吸引大批淘金者進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就在所難免。在這種前提下，企業(yè)自身要想樹(shù)立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。普羅現(xiàn)在每年至少都會(huì)有三批新產(chǎn)品推出，這些產(chǎn)品不僅在外觀上新穎、別致，而且在原材料的選擇上也相當(dāng)考究：首先這些材料必須是環(huán)保的，不能含重金屬和甲醛及其他有害成分。其次這些材料全部要經(jīng)過(guò)防污處理，處理之后的布料如果不慎有飲料或其它液體撒落其上，液體不會(huì)直接滲入椅套中，會(huì)在椅套凝聚成水珠狀型態(tài),用衛(wèi)生紙或抹布就可完成清理，為消費(fèi)者提供了極大的方便。
準(zhǔn)確定位 雙管齊下 盡顯銷售強(qiáng)勢(shì)
普羅產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常有針對(duì)性，剛到大陸之初他們的主要消費(fèi)群體都是公家車，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品風(fēng)格也大都以沉穩(wěn)、大方為基調(diào)。但近幾年隨著中國(guó)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，私家車已經(jīng)一躍成為車市的主流，此時(shí)的產(chǎn)品風(fēng)格就變得稍微活潑一些了，但又不能太大膽。如今隨著汽車改裝的日益流行，人們對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的個(gè)性化追求更加強(qiáng)烈，普羅公司有審時(shí)度勢(shì)地推出了一系列更加大膽、更具創(chuàng)意的產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。在具體的市場(chǎng)推廣方面，普羅現(xiàn)在是終端和渠道兩種銷售模式雙管齊下，在一些比較大的城市設(shè)立代理商，依靠他們的本土優(yōu)勢(shì)來(lái)輻射周邊地區(qū)；在那些中小型的城市，則讓自己的產(chǎn)品直接去面對(duì)終端消費(fèi)者，省去了中間的流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也能最大程度地得到實(shí)惠。
后記
趙裕興說(shuō)，大陸的汽車用品市場(chǎng)盡管很亂，但它卻用五年的時(shí)間達(dá)到了臺(tái)灣十年的發(fā)展水平，就沖這一點(diǎn)，我們對(duì)公司今后在大陸的發(fā)展還是充滿信心。并且按當(dāng)前的這個(gè)市場(chǎng)容量來(lái)估算，汽車椅套行業(yè)至少還有十幾年好光景，關(guān)鍵是要看你去如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，如何去在廣大消費(fèi)者面前證明自己。
