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GPS三大傷痛呼喚行業信賴

[ 07-8-2 14:24 ]  太平洋汽車網  來源: pcauto    責任編輯: liaojunyang

  國內GPS渠道:我能依靠誰?

  面對如此可人的市場蛋糕,作為通路的渠道商們自然不會錯過這個機會,但代理商們也有自己的難言之隱。

  據一個業內渠道人士透露,選擇什么樣的模式和產品來代理,其實是一個兩難。

  首先是選擇什么樣的品牌來代理的商業模式問題。面對如眾多品牌,在沒有確定的理想答案的前提下,同時代理幾個主要品牌不失為發展初期的選擇,但這樣的弊端是每個廠家都不會把你當作親信來對待,在廠商成熟后,難免不被重視。但如果只代理一個產品,就有這個品牌做不起來的風險。

  和消費者具備同樣顧慮的是,渠道代理商業很關注GPS地圖和升級等后續服務。汽車消費還不同于大眾消費品,汽車消費品的消費者大都是固定的客戶,如果因為GPS產品而傷害客戶,則是得不償失的一件事情。“業界曾出現一些不負責任的廠商,因不顧消費者利益而被市場淘汰,但這把代理商給坑苦了,因為消費者是從他們這里買得產品,必須承擔一定責任。”長虹GPS渠道管理負責人在道出了大部分代理商的心聲。

  業界人士分析,其實代理商和消費一樣,面對眾多的品牌和產品,無從下手。特別是中小型代理商,大的廠家看不上他,小的廠家他看不上。“品牌和實力信賴是代理商的顧慮。”專家點出,“但其實最關鍵的問題是沒有綜合實力強的讓其去選擇。”

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