MP3進入文化營銷 BOBO引領時尚

　　MP3作為一種新興的時尚數碼產品，憑借其小巧、便攜、移動存儲以及無窮的網絡資源等優勢，取代了Walkman、MD等隨身聽，成為當前便攜式播放器的新秀，備受年輕一族的青睞。

　　當下，MP3市場正從價格戰、促銷戰、技術戰悄然轉向品牌戰，市場也由簡單的產品競爭轉向企業綜合實力的競爭和文化的競爭。面對著充斥著300多個品牌的中國MP3市場，愛國者波波系列產品，以自由時尚理念、獨特車載功能炫動上市，力圖改變傳統的營銷模式，把文化這個概念帶入MP3的營銷方式中。

　　在成熟的市場中，產品質量日臻完善和穩定，已不是廠商角逐的對象；品牌形象越來越成為商家關注的焦點，如何提升品牌的知名度、美譽度，是商家亟待解決的問題。

　　文化底蘊、人性化設計、附加值等多元因素的利用，是提升產品核心競爭力的重要手段，也是營銷進入更高階段的表現。國內市場銷量第一的MP3品牌——大型民族企業華旗資訊公司生產的愛國者，之所以能成為中國MP3播放器市場占有率最高的品牌，關鍵在于其不斷的捕捉并創造用戶新的需求，同時引導著合理的文化消費趨勢。

　　在市場規律的作用下，一個針對用戶不同需求的MP3播放器細分市場已經初步形成。從產品外觀到功能擴展，各個廠商都在集中精力突出自己品牌的特性，以滿足消費者的不同需求。研究設計個性化的MP3播放器必將成為行業發展的主流趨勢，這些無疑將帶動未來中國MP3市場快速、穩定的發展。

　　正是看到了這樣的市場發展前景，愛國者才能不斷地推陳出新。在陸續推出多種型號的MP3隨身聽后，2004年愛國者再次推出全新的波波系列MP3產品，其中波波音樂甲殼蟲E816，掀起了MP3市場的又一輪文化營銷風潮。

　　文化理念是核心

　　文化是提高產品競爭力的核心，是提升品牌影響力的所在。“波波音樂甲殼蟲”的誕生，正是愛國者借助文化這張王牌，以市場為導向的必然結果。波波系列的E816型音樂甲殼蟲，跨越時間與空間，巧妙地融合多元文化，吸引著時尚、前衛、自我的特定族群。

　　融合了甲殼蟲汽車文化與甲殼蟲樂隊音樂文化于一體的波波音樂甲殼蟲系列E816 MP3，把上述看似毫不相干的東西與當今時尚潮流聯系在一起，充分挖掘其間的文化內涵，宣揚自由、獨立的特性，使消費者產生共鳴。正如提起卡布其諾就會想到閑情的咖啡，提起SUV就會想到奔放的越野吉普；愛國者想做到的就是讓“甲殼蟲”，成為自由、獨立的波波MP3的代名詞。

　　愛國者波波音樂甲殼蟲E816的推出，將數碼文化推向了新的高峰。試想一位BOBO族，開著一輛甲殼蟲，帶著波波MP3，放著Beatles的搖滾樂，馳騁在鄉間大道上，這樣一幅特立獨行、引發人們無限的遐想的圖景，自由而又和諧，代表著MP3最新潮的時尚數碼文化，突顯著品牌個性，同時也加深了產品的內涵，提高了產品的競爭力。

    技術功能是基礎

　　作為一款MP3，其功能是最基礎的東西；但同時，其功能技術也是圍繞著文化這個核心而設計的。

　　愛國者波波音樂甲殼蟲E816除了具有普通MP3的播放、錄音、收音、復讀、移動存儲等多種功能外，還具有車載功能，即可以將MP3中的歌曲通過內置的FM調頻發射模塊以無線電波的形式發射到汽車內部的收音機上接收，并通過汽車音響播放出來。這樣無論是在上下班途中，還是自駕車出游，消費者都能在愛車中與自己最喜歡的歌曲為伴，打破了廣播節目內容的不可選擇性，磁帶、CD原有內容的不可替換性�熓瓜�費者能夠自主選擇歌曲來欣賞，營造自己的車載音樂廳。在聽厭了纏綿的Music Radio或動感的Hit FM之后，打開MP3中自己精挑細選出來的音樂盡情享受，這才叫“我的音樂，我的世界”。

　　正如音樂甲殼蟲的設計初衷——它是連接音樂與汽車的紐帶，其功能也必然圍繞音樂（基本功能）、車載（衍生功能）這些核心理念來設計，突出其文化內涵。

    外形設計是保障

　　如今，引領時尚消費趨勢的數碼產品，越來越多地引入文化概念來指導其中的ID設計。愛國者車載波波系列MP3的外型，同樣抓住了文化的設計理念，以其純粹、可愛的造型打動消費者。

　　波波音樂甲殼蟲E816的外形酷似一只甲殼蟲，兩對精靈的白色翅膀，配以橙色的“甲殼”，這樣一款MP3靜靜地趴在手上，如同一只寵物惹人憐愛。

　　在眾多的MP3產品中，愛國者“甲殼蟲”的出現，帶給市場一縷春風，它并非一味追求造型上的奇異以嘩眾取寵，而是始終追求產品的外觀變化與內涵增值的完整統一。

  　  汽車、音樂、MP3，三者合而為一。