本報訊 伴隨著汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，潤滑油市場也在飛速成長，競爭日趨激烈。作為行業(yè)龍頭，為提升競爭力，中石化及時啟動了潤滑油品牌戰(zhàn)略。
２００３年１２月２６日，由中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司（以下簡稱中石化潤滑油公司）與中石化銷售公司聯(lián)合開展的第二屆“長城之星”加油站評選正式啟動。這次評選以“發(fā)揮終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，全面提升競爭力”為主旨，力圖借助“長城”潤滑油品牌效應(yīng)，整合石化加油站的綜合市場競爭能力中，從而進(jìn)一步推動中國石化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
據(jù)介紹，“長城之星”加油站是中石化潤滑油市場開拓計(jì)劃的重要組成部分，縱切橫拼之后，如今中石化正在推進(jìn)它雄心勃勃的計(jì)劃——強(qiáng)化潤滑油的銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭實(shí)現(xiàn)所屬潤滑油系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的市場雙贏，其中最重要的一招就是全力推廣“長城”潤滑油品牌，將旗下多種品牌進(jìn)行整合統(tǒng)一。第二屆“長城之星”加油站評選活動旨在通過借助“長城”潤滑油品牌效應(yīng)，展示中國石化形象和優(yōu)化中國石化加油站的綜合市場競爭能力。
回顧剛剛過去的一年，中石化潤滑油公司成功地由制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)變，同時強(qiáng)化市場全國布局，全面有效地提高了市場的營銷能力。２００３年１１月，中石化潤滑油公司實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)銷潤滑油１０萬噸，創(chuàng)月產(chǎn)銷量最高記錄。截至１２月２０日，中石化潤滑油公司２００３年產(chǎn)銷量已經(jīng)突破百萬噸大關(guān)，比２００２年增長１５％，銷售收入突破５０億，為其在２００４年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
眾所周知，高端潤滑油的市場占有率將最終決定潤滑油企業(yè)的市場地位和生存能力，為改變洋品牌占據(jù)大部分高端市場的局面，２００３年中國石化潤滑油公司推出了長城“金吉星”汽機(jī)油和“威龍”柴機(jī)油兩個產(chǎn)品系列主攻高端市場。明確的市場定位和積極果敢的推進(jìn)措施，使長城潤滑油在拓展高端市場方面取得了突破性進(jìn)展。
作為中國潤滑油領(lǐng)域的著名品牌，經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授權(quán)，中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會于２００３年９月１日公布了２００３年中國名牌，長城潤滑油憑借著強(qiáng)大的綜合實(shí)力、具有注重產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的特點(diǎn)被認(rèn)定為中國名牌。
為了進(jìn)一步攥緊拳頭，出擊市場，中石化潤滑油公司在實(shí)施有效的管理整合和營銷整合之后，目前品牌統(tǒng)一的時機(jī)已經(jīng)成熟。在旗下品牌向長城潤滑油統(tǒng)一的關(guān)鍵時刻，中石化積極搶占高端媒體，并攜手著名導(dǎo)演張藝謀，打造廣告精品。在剛剛結(jié)束的央視廣告招標(biāo)中，中石化潤滑油公司沒有盲目爭奪標(biāo)王，而是制定了符合自身發(fā)展戰(zhàn)略和品牌特性的整合傳播計(jì)劃，從產(chǎn)品本身和宣傳形式等多方面同時入手，全面提升“長城”品牌形象，確立企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，并力求使“長城”品牌與國際一流品牌比肩。
目前，中國石化已經(jīng)把潤滑油作為一個未來重要的增長點(diǎn)，中國石化總裁也多次強(qiáng)調(diào)發(fā)展“長城”品牌。中國石化將不再完全依賴過去的銷售模式，過去中國石化都是通過各省市的汽車修理網(wǎng)點(diǎn)等渠道來銷售潤滑油，現(xiàn)在則開始改變，中國石化瞄準(zhǔn)了自己的加油站系統(tǒng)，希望通過旗下２．８萬個加油站來推動潤滑油的銷售。
“長城之星”加油站的評選成為一個催化劑，對促進(jìn)和擴(kuò)大加油站中國石化潤滑油的零售，為中國石化所屬各省市石油公司“效益要有新增長”明確了一條新思路，有助于推動中國石化加油站的潤滑油銷售提檔上速。
