下面，讓我們歡迎埃克森美孚（中國）投資有限公司市場經(jīng)理王克先生與溶劑銷售代表王力先生走進(jìn)我們的直播間！
慧聰編輯：王先生您好！非常榮幸您能在百忙之中抽出時(shí)間來接受我們的專訪！請(qǐng)問貴公司打中國的攻堅(jiān)戰(zhàn)做了哪些準(zhǔn)備？
王克：我們?cè)诤铣捎瓦@一領(lǐng)域已有了五、六年的基礎(chǔ)。對(duì)中國市場我們非常看好，所以我們也越發(fā)重視宣傳，這也是我們第一次參加如此大規(guī)模的展會(huì)。
慧聰編輯：對(duì)您來說中國有多大的可發(fā)展?jié)摿臻g？
王克：我們所做的工作與國內(nèi)中石油、中石化等企業(yè)不存在競爭，他們是供應(yīng)商，而我們銷售的是基礎(chǔ)油，我們的到來是早有準(zhǔn)備的，其實(shí)國外的可發(fā)展空間也很大，但我們?cè)缇皖A(yù)知中國市場的市場發(fā)展?jié)摿Ω菬o法估算的，中國有許多潤滑油的企業(yè)，他們?cè)跔帬幦丈系陌l(fā)展。很多知名的客戶之所以選擇來中國，就是想為這塊市場提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)包括中石油、中石化都是我們考慮服務(wù)的對(duì)象。
慧聰編輯：在國內(nèi)際市場的占有份額有多少？
王克：全世界大約高年度的70-80%。
慧聰編輯：您想對(duì)這次參展的人說些什么？
王克：非常感謝組織者給我們提供了這么難得的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們更好地展示產(chǎn)品的風(fēng)采，更為我們搭建一個(gè)勾通學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
慧聰編輯：美孚在中國的市場定位是什么？
王力：高端產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展速度非常之快，諸如像國外一些知名品牌的合資廠在中國落戶，還是需要一些高端產(chǎn)品。我們現(xiàn)在主要應(yīng)用于金屬加工行業(yè)，有許多是電子、電器設(shè)備的金屬加工。發(fā)展低端市場我們還是有一些考慮。
慧聰編輯：每年公司都有新產(chǎn)品推出嗎？
王力：我們的產(chǎn)品比較穩(wěn)定。目前有兩塊產(chǎn)品，一塊是烷烴類產(chǎn)品，另一塊是鏈狀烷烴類產(chǎn)品。今天的展會(huì)上我們帶來了金屬加工油各工業(yè)清洗油。
慧聰編輯：公司的銷售模式是什么？
王力：我們以前主要采用傳統(tǒng)的銷售模式，即直接銷售給中端用戶，現(xiàn)在我們?cè)谥饾u轉(zhuǎn)變銷售策略，大力開發(fā)經(jīng)銷商。
慧聰編輯：下步有什么新的舉措？
王力：首先，參加展會(huì)已經(jīng)包括在內(nèi)了。以前在這行業(yè)內(nèi)我們投入的精力不是很多，因此想就近通過這個(gè)展會(huì)能夠推廣我們的品牌。我們還將舉辦一期技術(shù)研討會(huì)，以便讓全國各地的客戶更好地了解這個(gè)產(chǎn)品。
慧聰編輯：您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有什么認(rèn)識(shí)？
王克：其實(shí)我們和慧聰是老朋友了，以前經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)的渠道獲取一些需求的信息。這畢竟是一個(gè)趨勢(shì)。
慧聰編輯：感謝二位光臨！
