4S店發(fā)展"下線"暗降車價(jià) 利潤(rùn)從何而來?

　　本月初，東風(fēng)日產(chǎn)旗下的尼桑藍(lán)鳥系列全線降價(jià)，降幅少的1萬元，多的兩萬元。這一降價(jià)后，估計(jì)三五個(gè)月之內(nèi)不會(huì)再降價(jià)吧？瞅準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，付先生決定趕緊出手買車。他曾在東風(fēng)日產(chǎn)的一家4S店相中一輛04款豪華手動(dòng)擋藍(lán)鳥，此次降價(jià)后，這款車報(bào)價(jià)19.68萬元。正當(dāng)付先生準(zhǔn)備掏腰包時(shí)，一位朋友告訴他：“有個(gè)地方買這款車只要18.48萬元，便宜一萬二！” 　　剛降過價(jià)的車還能再便宜，而且便宜的幅度還不小！付先生半信半疑。他照著朋友提供的電話號(hào)碼找到一個(gè)名為“龍江汽車”的經(jīng)銷商，果然得到了意外的驚喜：不僅04款豪華手動(dòng)擋藍(lán)鳥要比4S店便宜一萬多，其它車型也有大幅優(yōu)惠，其中04款豪華自動(dòng)擋藍(lán)鳥優(yōu)惠幅度最大，達(dá)到1.3萬元；04款旗艦型藍(lán)鳥優(yōu)惠幅度最小，但也比4S店便宜了4000元。 　　同樣能提供便宜汽車的還有百順逸汽車銷售公司，月初剛剛降價(jià)1萬元的東南菱帥1.6升手動(dòng)基本型汽車，在該公司購買還可以再降5000元，售價(jià)僅為9.49萬元。 　　報(bào)價(jià)這么便宜，該不會(huì)有什么貓兒膩吧？記者就此致電龍江汽車公司，工作人員打保票說：“我們的車來路絕對(duì)正宗，都由4S店提供；你要上哪個(gè)店看車、提車，我們就帶你上哪個(gè)店。”“那售后服務(wù)呢？”“也找4S店。”如此看來，這些經(jīng)銷商其實(shí)都是4S店的“下線”，屬二級(jí)經(jīng)銷商。可奇怪的是，為什么這些二級(jí)經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)反而比4S店更便宜呢？經(jīng)過反復(fù)詢問，這位工作人員說了實(shí)話：“4S店不是不想報(bào)低價(jià)，而是不敢；他們要是像我們喊這么低的價(jià)格，廠家肯定不干！我們這兒就不同了，代理多個(gè)品牌，什么車都賣，哪個(gè)廠家都管不著！”原來如此。 　　二級(jí)經(jīng)銷商如此低價(jià)賣車，他們的利潤(rùn)如何保證？記者發(fā)現(xiàn)，二級(jí)經(jīng)銷商在提供優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，也會(huì)對(duì)買車人在其他方面提出種種限制，如要求消費(fèi)者到指定的保險(xiǎn)公司上保險(xiǎn)，要求消費(fèi)者交納500元至1000元的驗(yàn)車、上牌費(fèi)，由經(jīng)銷商代辦驗(yàn)車、上牌等；也有的二級(jí)經(jīng)銷商要求消費(fèi)者貸款購車，并收取貸款額的3％作為手續(xù)費(fèi)，對(duì)于全款購車的人，他們或者不理睬，或者提高汽車報(bào)價(jià)。 　　一兩年前，當(dāng)什么車都好賣、賣什么車都賺錢時(shí)，車商和廠家自是“一家親”；現(xiàn)在情況已大不相同，有些車已經(jīng)不如從前那么暢銷，經(jīng)銷商的處境開始變得微妙：降價(jià)吧，得罪了廠家；不降價(jià)吧，又得罪了市場(chǎng)。在這種情況下，任何一個(gè)經(jīng)銷商的選擇都會(huì)是寧得罪廠家，不得罪市場(chǎng)。但為了繼續(xù)維系同廠家的關(guān)系，他們采取了迂回策略：借二級(jí)經(jīng)銷商之手暗中降價(jià)。